овитиме 1% від виручки, одержуваної підприємством. p align="justify"> Рекламна кампанія передбачає розміщення купонів зі знижкою в газетах з телепрограмою, а також у розміщення купонів на касах в магазинах міста.
Методи стимулювання продажів, формування попиту та організація післяпродажного сервісу описані в таблиці 5.2.
Таблиця 5.2 Аналіз системи формування попиту і стимулювання збуту
№ п/пПостановка питання при дослідженні об'єкта або метод його аналізаХарактерістіка і оцінка фактичного стану делПрогноз стану справ, оцінка його показника і дії з його улучшенію1Есть чи програма ФОССТІСнетВопросамі стимулювання збуту продукції займається директор ТОВ В«СибірВ». 2Какови результати її реалізації-Хороші, програма робіт виполняется3Какіе прийоми ФОССТИС используютсяРекламаРеклама4Какова ефективність кожного пріемаНізкаяПланіруется, що грамотний підхід до організації ФОССТИС істотно підвищить ефективність описаних пріемов5Іспользуете Чи ви розстрочку та інші види кредиту в якості стимулятора сбитаНетНет6Какіе канали поширення інформації ФОССТИС ви використовуєте: пошта, преса, комівояжери, радіо, телебачення, виставки та ярмарки, симпозіуми, показипрессаПочта, преса, телебачення, ярмарки, Інтернет 7Какіе з перерахованих у п.6 каналів найбільш ефективні, за яким критерієм ефективності-За критерієм охоплення аудиторії найбільш ефективним каналом є телебачення і радіо. За критерієм кінцевого укладання угод найбільш ефективним каналом є ярмаркі8Іспользуете Чи ви преміальну торговлюНет9Как визначаються передбачувані обсяги продажІсходя з оцінки попиту покупців і частки, займаної на ринке10Какіе мети поставлені перед рекламойІнформірованіе потребителейИнформирование споживачів, досягнення запланованого обсягу надання услуг11Сколько виділено коштів на рекламу-1% від запланованого обсягу продажів 12Как оцінюють покупці якість ваших рекламних текстовнізкоСредняя оценка13Какімі критеріями ви користуєтеся при виборі каналів поширення рекламиНізкая стоімостьМаксімальний охоплення аудіторіі14Прослежівается чи є зв'язок між активністю реклами і рівнем збуту, рівнем прібиліДа15Імеется є у вашої реклами фірмовий стільНетда16Хорошо Чи помітний ваш товарний знак серед конкуруючих-Планується створення фірмового знака
6. Фінансовий план ТОВ В«СибірВ»
Розглянемо план виробництва і реалізації продукції ТОВ В«СибірВ» на 2009-2013 рр.. (См. Табл 6.1)
показатель20092010201120122013Об'ем виробленої продукції 124546127015128256135078136287Масло, т., 10101120118012201250в т.ч. масло крестьянское56848994105 масло моноліт786895935956970масло фасованное168141156170175обрат568910сливки135138150155162Численность персоналу, чол., 302305307310312в т.ч. ППП291293295297300ФОТ, тис.руб. - Всього, 1038611245115301163011700в т.ч. ППП998510220105621075410894Прібиль, тис.руб.1255612854131151375614253
...
