q Різну комплектацію при поставці;
q Постійне поліпшення електротехнічних показників і експлуатаційних характеристик.
Цінова політика по електричній техніці ув'язана з загальними цілями підприємства і включає формування коротко-і довгострокових цілей на базі витрат виробництва і попиту на продукцію, а також цін конкурентів.
Цінова стратегія повинна базуватися на товарній політиці і припускає:
q Використання механізму гнучких цін залежно від модифікації і комплектації електричної техніки;
q Хороша якість при цінах нижче зарубіжних аналогів;
q Розробку системи пільг і знижок залежно від умов поставки.
В основі стратегії ціноутворення лежить метод середніх витрат , який передбачає встановлення ринкової ціни виходячи з витрат виробництва при завантаженні виробничих потужностей (80%) і прогнозованому рівні прибутку, порівнянним із середньою обліковою ставкою.
Збутова політика ВАТ В«КронВ» орієнтована на формування і стимулювання попиту на продукцію.
Збутова стратегія полягає в:
q Створенні і регулюванні комерційних зв'язків;
q Рекламної діяльності в різних формах;
q Участь у виставках і ярмарках і презентації демонстраційних зразків. p> Сервісна політика підприємства передбачає перед-і після продажний сервіс.
Передпродажний сервіс орієнтований на постійне вивчення, аналіз і врахування вимог замовників з метою вдосконалення виробів.
Післяпродажний сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійного та післягарантійного обслуговування (Ремонт, постачання запасних частин, навчання персоналу тощо). Гарантійний термін на цю техніку складає 1 рік, що перевищує відповідні світові стандарти.
2.9 Потенційні ризики
Потенційні ризики ВАТ В«КронВ» представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями у виробничій процесі або в процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих виробів.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є дієвий контроль над ходом виробничого процесу і посилення впливу на постачальників шляхом їх дублювання.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є:
q Систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
q Створення дилерської мережі
q Раціональна цінова політика
q Створення мережі сервісного обслуговування
q Реклама тощо
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п. Вони можуть бути знижені шляхом створення системи фінансового менеджменту на підприємстві, роботі з дилерами і споживачами на умовах передоплати і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами , - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.). Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.
2.10 Фінансовий план і фінансова стратегія
Метою розробки справжнього фінансового плану є визначення ефективності виробництва даних видів електричної техніки.
Загальна потреба в інвестиціях, яка визначена в п.2.6 становить 709.1 тис. руб., у тому числі в 1999 р. - 271.27 тис. руб.
Джерелами фінансування є:
q Кошти інвестора в розмірі 222.22 тис. руб. з фінансуванням у 2 кварталі 1999 року;
q Власні кошти підприємства в загальній сумі 486.89 тис. руб., у тому числі в 1999 р. - 49.05 тис. руб. (За рахунок реінвестування частини прибутку та амортизаційних відрахувань).
План доходів і витрат та розрахунок чистого прибутку представлений у табл.13.
Виробництво електричної техніки буде збитково протягом одного кварталу з моменту інвестування. Починаючи з 2 кварталу, планується отримання прибутку у розмірі 19% від обсягу продажів. У розрахунках враховано оподаткування. p> Баланс грошових витрат і надходжень представлений у табл.14, де зроблена оцінка надходження і витрачання грошових коштів в динаміці.
Розрахунок потреби в оборотному капіталі представлений в табл. 15. p> При цьому розрахунок зроблений виходячи з планованих нормативів оборотних коштів за елементами з урахуванням прискорення оборотності оборотних коштів.
Термін окупності проекту - 5.5 місяців з початку інвестування при ставці за кредит 11.7%. p> Розрахунок показників прибутку проведений в табл. 16. p> При цьому інвестор отримає дохід у вигляді відсотків в сумі 48.8 тис. руб. і гарантований дохід у вигляді дивідендів в сумі 101.0...
