продукції приносить велику користь при складанні планів виробництва і реалізації продукції, графіків виробництва продукції та управлінні запасами готової продукції. p align="justify"> В умовах невизначеності зовнішнього середовища промислове підприємство може застосовувати рівневе прогнозування обсягу реалізації.
Уровневое прогнозування - це передбачення рівня обсягу збуту по трьох точках: максимальний, ймовірний, мінімальний. Уровневое прогнозування має такі гідності. По-перше, підприємство може підготуватися до песимістичним варіантом обсягу продажів. По-друге, можна завчасно виявити фактори, що ведуть до мінімального обсягу збуту. У третіх, виявлення таких факторів дає можливість розробити ситуаційний план. Сутність розробки такого плану полягає в тому, що для кожного виду продукції, що випускається відбирається декілька ключових припущень, інших, ніж найбільш ймовірна ситуація. В якості припущень може бути прийнятий не тільки найгірший, але й випадкові варіанти. p align="justify"> Ситуаційний план наказує, що має робити кожен співробітник в тій чи іншій ситуації і яких наслідків слід очікувати в результаті. Ситуаційне планування збуту дозволяє підприємству швидко діяти в несприятливій ситуації і підготуватися до несподіванок. p align="justify"> Будь-які прогнози є лише робочими гіпотезами про ті чи інші показниках розвитку в майбутньому, тому їх достовірність повністю залежить від тієї інформації, на якій вони базуються. Зазвичай прогнозування обсягу збуту продукції покладається на відділ збуту, а відповідальність за підготовку прогнозу - на керівників підприємства. p align="justify"> Удосконалення планування реалізації продукції передбачає:
підвищення комплексності планування; ув'язку прогнозів, планів реалізації продукції з іншими розділами загальногосподарських планів; планування забезпечення проектних робіт всіма видами ресурсів (робочою силою, матеріалами, капітальними вкладеннями і т.д.);
вдосконалення техніко-економічного обгрунтування досліджень і розробок, визначення найбільш перспективних напрямків з метою концентрації сил на цих напрямках;
вдосконалення методів планових розрахунків, застосування методів нормативного планування, заснованих на використанні науково обгрунтованих нормативів.
4. Цілі і завдання планування продаж
У ринковій економіці створення і виробництво нових товарів, надання нових послуг є вирішальною умовою для виживання підприємства. Тому вивчення запитів споживачів служить основою для планування обсягу продажів. У результаті вивчення потреб замовників формується асортиментна політика підприємства. p align="justify"> Мета планування продажів полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку номенклатуру товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і можливо повніше задоволь...
