ванні, збуті і розповсюдженні його товарів серед клієнтури. До них відносяться:
а) торгові посередники;
б) фірми-oрганізатори руху товарів;
в) агентства з надання маркетингових послуг;
г) кредитно-фінансові організації.
. Клієнтура. Виділяють п'ять типів кліентурних ринків:
) споживчий ринок - окремі особи і домогосподарства, що здобувають товари і послуги для особистого споживання;
) ринок підприємств - організації, що купують товари і послуги для використання їх у процесі виробництва;
) ринок проміжних продавців - організації, що купують товари і послуги для їх подальшого перепродажу з прибутком;
) ринок державних установ - державні організації, що купують товари та послуги або для наступного їх використання у сфері комунальних послуг, або для передачі цих товарів і послуг тим, хто їх потребує;
) міжнародний ринок - це всі типи покупців за кордоном. Кожному типу ринку притаманні свої специфічні риси. p align="justify"> клієнтури нашої фірми є весь потенційний ринок споживачів м. Санкт-Петербурга.
В
Рис3. Основні типи кліентурних ринків
. Конкуренти. Розрізняють чотири різновиди конкурентів:
а) бажання-конкуренти;
б) товарно-родові;
в) товарно-видові;
г) марки-конкуренти.
а) Бажання-конкуренти - потреби, пов'язані з однією нуждою. Споживач зазвичай розглядає кілька варіантів дії (наприклад, купівлю транспортного засобу, поїздку в Європу і т.п.). p align="justify"> б) Товарно-родові конкуренти - різні способи задоволення якого-небудь конкретного бажання. Покладемо, споживач вирішить купити транспортний засіб. У нього є три варіанти: покупка автомашини, мотоцикла або велосипеда. Він вибере найбільш привабливий варіант, наприклад велосипед. p align="justify"> в) Товарно-видові конкуренти - різновид того ж товару, здатні задовольнити конкретне бажання покупця. У даному випадку різновидами будуть трьох-, п'яти-і десятіскоростние велосипеди. p align="justify"> г) Марки-конкуренти - це різні марки одного і того ж товару. Зупинившись на десятіскоростном велосипеді, споживач повинен вибрати конкретну марку - машину конкретного підприємства. p align="justify"> Основними конкурентами нашої гіпотетічской фірми будуть:
Компанія В«ЕльдорадоВ» - найбільша мережа магазинів електроніки та побутової техніки в Росії та ближньому зарубіжжі, що належить міжнародній фінансовій групі PPF та Ігорю Яковлєву. Сьогодні під брендом В«ЕльдорадоВ» працюють 700 магазинів, розташовані в усіх російських містах з населенням від 500 тис. чоловік і в 92% міст з населенням від 250-500 тис. осіб. p align="justi...
