их управлінських рішень в межах своєї компетенції, визначеної для кожного підрозділу генеральним директором. br/>В
Малюнок 2.1 - Організаційна структура фірми В«КотіВ»
Усі підрозділи діляться на здійснюють безпосередньо свою діяльність відділи, заради якої вони створюються. Всі ці відділи виконання функції, управління, обслуговування, збуту і т. п.
Мета створення фірми, представлена ​​на малюнку 2.2 - насичення ринку широким асортиментом парфумерії та побутової хімії, і отримання максимально можливого прибутку.
Мета (максимізація прибутку і збільшення обсягу реалізації) ЗадачіПовисіть якість обслужіваніяСнізіть витрати на реалізацію) Завоювання більшої частки ринкаРасшіреніе ассортіментаПовишеніе зацікавленості персоналаУчастіе у виставках міста Малюнок 2.2 - Цілі і завдання діяльності фірми В«КотіВ»
Завдання фірми: створення розвиненої мережі з продажу парфумерії та побутової хімії, організація оптової реалізації продукції; забезпечення ринку дефіцитними позиціями продукції; виконання заявок і побажань споживачів; залучення нових споживачів.
Функції фірми: здійснення активної маркетингової діяльності, збір інформації; дослідження ринку і конкурентів; пошук найбільш вигідних постачальників і крупних споживачів.
2.2 Аналіз збутової діяльності фірми
Комерційна діяльність охоплює не тільки торгівлю (посередницьку), а й комерційну продаж, і комерційне придбання товарів.
Комерційна служба фірми включає два відділи: відділ постачання і відділ збуту. Безпосереднім управляють комерційною службою є комерційний директор, який підпорядковуються генеральному директору ТОВ В«КотіВ». p align="justify"> До основних видів комерційної діяльності належать: закуп продукції; збут; оптова торгівля та комерційне посередництво з продажу різних товарів оптовим покупцям; роздрібна торгівля, як форма некомерційного-посередницької діяльності.
Однією з головних завдань фірми в умовах ринку є забезпечення ефективності збуту.
Сучасна концепція маркетингу полягає в тому, щоб вся діяльність підприємства (збутова, технічне обслуговування) грунтувалася на знанні споживчого попиту і його змін у перспективі. Маркетинг означає продаж того, на що дійсно є попит. p align="justify"> Діяльність відділу збуту ТОВ В«КотіВ» характеризується наступними основними показниками: обсяг і структура товарообігу. Асортимент реалізованої продукції ТОВ В«КотіВ» представлений наступними товарними групами: парфумерія та косметика. Обсяг і структура товарообігу представлена ​​в таблиці 2.1. Кожна товарна група представлена ​​певним набором товарів. br/>
Таблиця 2.1 - Обсяг і структура товарообігу ТОВ В«КотіВ»
Найменування асортиментної группи2008 год2009 г...
