начаються тим, що в рамках конкретного суспільства люди дотримуються безлічі поглядів і цінностей: прихильність традиціям, зміни в культурних цінностях, субкультури, мода, побутова культура, релігійність, громадсько-соціальна культура, ідеологія. p align="justify"> Завдання маркетингу полягає у виявленні тенденцій в культурному середовищі і врахування їх у діяльності підприємства.
) Природно-кліматичні чинники визначаються: доступністю сировини, дефіцитом, кліматичними умовами, забрудненням навколишнього середовища, енергією, втручанням держави в раціональному використанні ресурсів [1, с. 21]. p align="justify"> Організаційна структура служби збуту виробничого підприємства включає так звану виробничу структуру збуту та організаційну структуру управління збутовою діяльністю.
Виробнича структура служби збуту представляється сукупністю збутових підрозділів певного складу і взаємозв'язків, які здійснюють весь спектр збутових функцій технологічного характеру. Організація виробничої структури полягає, таким чином, у визначенні складу збутових виробничих (технологічних) підрозділів, розподілі відповідних технологічних функцій і встановлення функціональних взаємозв'язків та організаційно-функціональної взаємодії між цими підрозділами. p align="justify"> Виробнича структура служби збуту в загальному випадку включає наступні підрозділи:
* складське господарство (склади готової продукції);
* транспортне господарство;
* пункти (центри) обслуговування.
Збутова комерційна робота є найважливішим аспектом комерційної діяльності підприємства. p align="justify"> У країнах розвиненої ринкової економіки частка збутових комерційних операцій, яку беруть на себе промислові фірми, постійно зростає. p align="justify"> Промислові фірми, що створили у себе добре налагоджений збутової апарат, володіють великою перевагою в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Багато підприємств мають і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
Поряд з терміном В«збутВ» існує поняття В«продажВ» товару. Принципової різниці в цих поняттях немає. Разом з тим слід уточнити, що збут - це процес, що є сукупністю функцій, а продаж завершує процес збуту, коли товар перетворюється на власність покупця [15, с. 17]. p align="justify"> Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку.
Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі продукції, що випускається. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за ...
