ьки користуватися самому, але і розуміти, які тактики вибирає ваш співрозмовник (без цього неможливо підлаштуватися). p align="justify"> Так, наприклад, А. ван Дейк описує ходи, використовувані в діалогах:
В· Хід В«узагальненняВ». (В«І так завждиВ», В«Це без кінця повторюєтьсяВ». Мовець показує, що несприятлива інформація не випадкова і не виняткова.)
В· Хід В«приведення прикладуВ». («³зьміть нашого сусіда. Він ...В». Загальна думка обгрунтовується конкретним прикладом.)
В· Хід В«посиленняВ» (В«Це жахливо, що ...В», В«Це обурливо, що ...В» Цей мовний хід направлений на контроль за увагою співрозмовника).
В· Хід В«зсувВ». (В«Мені-то, загалом, все одно, але інші сусіди з нашої вулиці обурюютьсяВ». Цей хід відноситься до стратегії позитивної самопрезентації.)
В· Хід В«контрастВ». (В«Нам доводиться довгі роки трудитися, а вони нічого не роблятьВ». Протиставлення В«Вони - ми - групиВ». Використовується в ситуації, де спостерігається конфлікт інтересів).
Також можуть бути вельми корисні мовні тактики, використовувані в сфері ділового спілкування:
В· В«НесподіванкаВ». Використання в мові несподіваної або невідомої інформації.
В· В«ПровокаціяВ». На короткий час викликається реакція незгоди з викладається інформації. Слухач за цей період готується до конструктивних висновків для більш чіткого визначення власної позиції.
В· В«Апеляція до авторитетуВ». Посилання на авторитет дається для підтвердження правильності викладається інформації.
В· В«Внесення елементу неформальностіВ». Комунікатор розповідає співрозмовнику про своїх помилках, помилках, щоб уникнути упередженості і змінити думку співрозмовника на свою користь.
В· В«ГуморВ». Наводяться смішні, парадоксальні приклади, використовуються жарти, забавні історії. Ця тактика може вдало використовуватися в мовної комунікації різних рівнів.
В· В«Так-так-такВ». Співрозмовнику задається декілька питань, на які він обов'язково має відповісти В«такВ». Після цього, найімовірніше, наступного ключове питання він з більшою ймовірністю відповість В«такВ».
До ефективних прийомів впливу на співрозмовника відносять такі:
В· Програмоване мислення - не давати можливості адресатові пригадати суперечливі аргументи і факти.
В· Створення ситуац...
