ії уявного вибору - навіюється тільки одне, певне ставлення до предмета.
В· Введення завідомо неправдивого абсурдного переконання - створювати враження безглуздості аргументів супротивника.
В· Використання імпліцитної інформації для приватизації знань. Важлива інформація передається як щось само собою зрозуміле, що не обговорюване і не оспорюване, загальновідоме, подаються тільки ті відомості, які легше аргументувати. Наприклад: В«Вегетаріанство корисно для здоров'я? Хто вам сказав таку нісенітницю? В».
В· Апеляція до вищих цінностей [8, 78c]
Засобом створення комунікативного контакту може бути авторизація - спосіб прояву В«ЯВ» говорить В«за допомогою різноманітних засобів, які надають повідомленням суб'єктивний характер і сприяють встановленню комунікативного контакту між ораторами і слухачамиВ». В якості таких засобів виступають:
В· особисті займенники - перше джерело суб'єктивності в мові (В«яВ», В«тиВ», В«миВ»);
В· дієслівні форми поряд з особистими займенниками передають значення особи, відношення мовця до адресата - В«думаємоВ», В«прояснимоВ», В«спробуємо разомВ»;
В· конструкції з вступними елементами (В«на мій поглядВ», В«мені здаєтьсяВ») виражають деякий сумнів. Це засоби оцінки, що підсилюють контактність мови;
В· конструкції з використанням з'ясувальних придаткових: В«ясно, що ...В», В«зрозуміло, що ...В», В«відомо, що ...В».
Наскільки це можливо, потрібно бути готовим до перефразовування питання, поясненню терміна. Не слід задавати занадто багато питань одночасно. Співрозмовник може не запам'ятати все і буде відповідати або на приємні, або на ті, що запам'ятав, і ухилятися від тих, на які не хоче відповідати. Бажано розмежовувати основні і додаткові запитання. Змушувати логікою питань відповідати так, щоб з'ясувати причинно-наслідкові зв'язки між спонукуваними предметами. Щоб послабити напругу - задавати непрямі питання або навідні і підказують: В«Вам, очевидно, відомо ...В« Ви, напевно, відчуваєте таке відчуття, неначе ... В». Більшість поспішає висловити згоду: питання-підказки вселяють бажану відповідь. p align="justify"> Залучаючи співрозмовника в діалог, потрібно зацікавити його, спонукаючи рухатися від простого до складного, але не примушуючи до відповідей, які можуть викликати збентеження (якщо це не запрограмовано заздалегідь і це не мета ...). Плавне протягом опитування залежить від природної послідовності питань і відчуття співрозмовника, що він бере участь в корисному процесі. p align="justify"> Існують різні способи, що допомагають в...
