Причому існує поділ функції збуту: одні працівники відділу працюють з покупцями по Ростовській області, інші з покупцями по Росії. Робота і тих і інших зводиться до наступного:
. Укладання договорів на поставку виробів ТОВ В«КОЛОСВ». Порядок їх укладення наступний: покупець (або ТОВ В«КОЛОСВ») зв'язується з підприємством по телефону або письмово і пропонує укласти договір. У той же час обумовлюються всі істотні умови договору: предмет, ціна, якість, кількість, асортимент, порядок розрахунків, строки і порядок поставок і оплати, валюта платежу, відповідальність за невиконання в строк або часткове виконання договору. Далі договір складається, підписується сторонами і набуває чинності. ТОВ В«КОЛОСВ» використовує в більшості випадків типовий бланк договору. p align="justify"> Очолюючим напрямком маркетингової стратегії є політика збуту, основна мета якої - задоволення потреб кожного конкретного покупця.
З метою збільшення продажів і виконання замовлень покупців, згідно з отриманими заявками відділом маркетингу передбачається:
а) суворе відповідність плану виробництва пропозиціям відділу маркетингу; виконання даного заходу є досить проблематичним, оскільки план збуту на підприємстві не складається, проте планування може здійснюватися при складанні виробничої програми і, нарешті, головна причина неможливості використання на практиці даної пропозиції це те, що при плануванні збуту за відправну точку беруть максимум можливого виробництва.
б) визначення обсягів продукції, що випускається згідно із замовленнями покупців.
Як подфункция функції збуту на ТОВ В«КОЛОСВ» здійснюється реалізація деяких заходів ФОССТИС, а саме: реклама, що випускається. На ТОВ В«КОЛОСВ» плануються на третій-четвертий квартали 2010 р. Наступне види реклами:
Рекламна поліграфічна продукція (вартість 6315 тис. руб.), незмінний успіх використання даного виду реклами, оскільки досить широкий охоплює спектр як потенційних покупців, так і партнерів, посередників.
Зовнішня реклама (вартість 5050 тис. грн.), так як фірмовий магазин підприємства перебуває не в центрі міста, то більшість покупців просто не знають як його знайти. З цією метою планується установка покажчика фірмового салону - магазину від метро, ​​що, безсумнівно, допоможе швидко і наочно показати місце, де він розташований. p align="justify"> Реклама на телебачення і радіо (вартість 5400 тис. грн.), так як найбільший радіус охоплення цільової аудиторії - глядачів забезпечує лише телебачення і радіо, то використання даного виду реклами сприяє в більшості випадків збільшення обсягу продажів , хоча і не є єдиним засобом проведення успішного рекламного заходу.
