значимість яких вже підтверджена статистичними даними, з метою розвитку потенційних можливостей і просування основних категорій турпродукту, затребуваного цими ринками.
На основі статистичних даних попередніх періодів, пріоритетними визнані ринки 12 країн, причому ринок Білорусі займає 3-е місце після ринків Німеччини та Польщі.
Однією з цілей маркетингової стратегії є просування різних окремих категорій литовського турпродукту на ринках з відповідним попитом для збільшення в'їзного потоку і доходів від іноземних відвідувачів. З метою послідовної реалізації стратегії в туристичному продукті Литви виділено 6 основних категорій:
- відпочинок на Балтійському узбережжі;
- тури вихідного дня в великих містах;
- екскурсійний туризм;
- санаторне лікування;
- сільський туризм;
- діловий і пізнавальний туризм.
Білорусь фігурує в числі пріоритетних ринків для трьох з цих категорій: відпочинку на курортах Балтійського узбережжя, турів вихідного дня та оздоровчих турів. p> Білорусь оцінюється як 4-ий за величиною ринок-генератор попиту на послуги туризму на приморських курортах: Нерінге, Швянтойі і Паланзі. Цільовою аудиторією є сім'ї з достатком середнім або вище середнього, сім'ї з дітьми або сімейні пари. Більшість з них прибувають на власних автомобілях (до 30%) мінімум на 1 тиждень з метою активного відпочинку в хороших умовах. Однак такий відпочинок користується популярністю переважно в літній сезон, і спектр пропозицій зимових турів до Палангу (новорічний і різдвяний відпочинок) не настільки широкий. Рекламні оголошення з пропозицією таких турів розмістили лише 4 фірми. p> Білорусь є 4-тим за рівнем значущості пріоритетним ринком для турів вихідного дня. Головними споживачами таких послуг, відповідно до стратегії, є переважно сімейні пари з вищою освітою, віком старше 40 років, з величиною наявного доходу, що дозволяє оплачувати відпустки і подорожувати без дітей. Загалом ця категорія пов'язана або з культурно-пізнавальними інтересами або спортивними заходами, або з шопінгом і нічним життям. Це також вузький, але зростаючий ринок для груп, які планують святкові заходи на вихідних. Конкуренція на цих ринках жорстка. Особливо з боку багатьох європейських напрямів, тому маркетингова кампанія, більш сфокусована на цільові ринки, дає передумови до успіху. За прогнозами Литовського Департаменту Туризму, в найближчі 3-4 роки більшість іноземних туристів і екскурсантів буде направлятися до Вільнюса. Каунас і Клайпеда досі більш затребувані громадянами Литви, ніж закордонними відвідувачами.
Для литовських оздоровчих курортів традиційно характерні власні специфічні сегменти зарубіжних ринків. Друскінінкай і Бірштонас орієнтуються на ринки Росії, Білорусі, Польщі, Ізраїлю та Німеччини. Паланга ж найкраще освоєна російськими і білоруськими туристами. Розпал туристського сезону в Друскінінкаї і Бірштонасі припадає на травень - вересень, в Паланзі - ...
