доходу (табл. 1). В
Таблиця 1 . Динаміка граничної корисності платоспроможних потреб
Одиниця товару
Молоко: ціна 2 ден.
Хліб: ціна 1 ден. од.
Гранична корисність
Гранична корисність на 1 ден. од.
Гранична корисність
Гранична корисність на 1 ден. од
Перша
18
9
8
8
Друга
16
8
4
4
Третя
10
5
1
1
Тому споживач набуває першу пляшку молока, що має для нього найбільшу граничну корисність, а також другу пляшку молока і буханку хліба, які мають однакову граничну корисність. При цьому він витратив весь свій дохід і оптимізував добробут відповідно з доходом.
Таким чином, через виведення закону спадної граничної корисності намагаються пояснити, чому споживачі купують одні і не купують інші товари, чому різні товари вони купують у різній кількості. При цьому дійсно важливим є те, що на основі зв'язку між суб'єктивною оцінкою певного споживчого блага та ступенем задоволення потреби в ньому можна передбачити момент насичення ринку певним споживчим благом і прогнозувати переключення попиту на інші споживчі блага.
У чому ж полягає дійсне практичне значення вивчення потреб?
Глибоке дослідження потреб, визначення їх ієрархії широко використовується в менеджменті, при розробці теорій мотивації. У відповідності з цими теоріями, менеджер повинен вивчати потреби різних категорій працівників і застосовувати такі стимули до праці, які відповідають найбільш нагальним потребам кожної категорії: працівник А буде добре трудиться, якщо йому підвищити заробітну плату (тому що на першому плані у нього фізіологічні потреби); Б - якщо йому запропонувати вищу посаду (у нього на першому плані потреба в визнанні, повазі); В - якщо йому запропонувати більш відповідальну творчу роботу, де він міг би розвинути свої здібності.
Вивчення потреб набуває великого значення в сучасній маркетингової діяльності, адже концепція маркетингу передбачає визначення потреб як передумови виробничого процесу. Відповідно до неї виробляти слід лише такі товари, які необхідні споживачам, тоді не потрібно докладати великих зусилля для реалізації їх.
3. Потреби є вихідним пунктом розробки національної ...
