нку дозволить підприємству приступити до наступного кроку - до діяльного планування комплексу маркетингу. p align="justify"> Позиціонування транспортної послуги на ринку - дії щодо забезпечення їй конкурентоспроможного положення на ринку і розробка відповідного комплексу маркетингу.
Визначивши, на якому сегменті виступати, фірма повинна вирішити, як проникнути в цей сегмент. Якщо сегмент уже устоявся, значить, в ньому є конкуренція і конкуренти вже зайняли в рамках сегмента свої "позиції". Перш ніж вирішити питання про власне позиціонування, фірмі необхідно визначити позиції всіх наявних конкурентів. p align="justify"> Розроблювана мною фірма на початковому етапі розвитку здатна здійснювати 7370 послуг на рік, приносячи при цьому чистий прибуток у розмірі 8125000. Однак підприємство повинно розвиватися, і для цього необхідно розглянути всі можливі сегменти ринку, на яких може здійснювати свою діяльність створювана фірма. p align="justify"> Якщо розглядати ринок міських перевезень, то він сегментований приблизно таким чином:
Умовні позначення:
А - Фірми, що надають послуги вантажників,
Б - Фірми, які не завжди можуть забезпечити клієнта послугами вантажників;
В - Фірми, які не мають у своєму штаті вантажників. (Малюнок 2.1). br/>В
Малюнок 2.1-Сегментація ранка міських перевезень м. Жлобіна
Таким чином, судячи з діаграмі, можна укласти, що створювана фірма позиціонується в найбільшому сегменті даного ринку, при цьому інші сегменти не є привабливими для ведення комерційної діяльності, тому що фірми, що здійснюють діяльність у даних сегментах ринку, привертають менше число клієнтів. Отже, на даному ринку підвищення доходів можливо здійснити наступними шляхами:
1. збільшенням коефіцієнта рентабельності з 1,1 до 1,4, що з одного боку збільшить тариф, а з іншого - зменшить можливе число клієнтів, що може несприятливо відбитися на економічних показниках роботи фірми.
. збільшенням парку рухомого складу, що призведе до збільшення штату робітників, збільшення витрат на паливо і, можливо, до збільшення числа замовлень. Однак, можлива ситуація, при якій зростання числа замовлень буде не настільки значним, що призведе до збільшення простоїв транспортних засобів, а, отже, до зниження ефективності їх роботи і зниження прибутку. До того збільшення парку рухомого складу вимагає значних капітальних вкладень. p align="justify"> Тобто на сформованому ринку конкурувати з іншими фірмами буде дуже складно. Досить позиціонувати свою фірму як сумлінно виконує свою роботу, своєчасно і бездоганно виконує замовлення. Це дозволить придбати позитивну репутацію, що в свою чергу підвищить її привабливість для потенційних клієнтів. Зниження тарифів на перевезення може збільшити кількість заявок, але розроблена структура парку рухомого складу в...
