залишається незадоволеним. Основною проблемою в Росії IKEA вважає знайти постачальників на рівні її вимог. Друга проблема - професійні управлінці: на думку шведів, у нас мало хороших менеджерів. br/>
Вибір сегментів споживачів
Цільовий ринок компанії - це сім'ї. Останнім часом максимальні маркетингові зусилля спрямовані на більш вузький, але масовий сегмент ринку: молоді сім'ї, студенти, початківці бізнесмени. Іншими словами, IKEA визнала своїми основними покупцями людей, чий вік нижче середнього, що переживають ті чи інші зміни в житті і прагнуть облаштувати свій побут без особливого збитку для бюджету. p align="justify"> В«Це зовсім не означає, що ми не дбаємо про інших покупцях, до нас приходять і літні люди, і люди з хорошим достатком, - говорить Річард Хеймс. - Проте главниепотребітелі меблів - ті, хто прагне облаштувати свій будинок з мінімальними витратами, не забуваючи при цьому про стилі і якості В». p align="justify"> В«Люди у всіх країнах однакові, - стверджує Річард Хеймс. - Коли справа стосується покупки меблів, національні відмінності не діють. Всі молоді сім'ї мріють всі про одне й те ж. Посудіть самі: хто ж не хоче придбати якісну і при цьому недорогі меблі? Відповідь очевидна: цього хочуть всі В». br/>
Цілі і стратегії маркетингу
Спочатку, при вході на російський ринок, компанія була націлена на розширення, збільшення частки ринку. Для реалізації цієї стратегії відкривалися нові точки збуту. Однак на сучасному етапі своєї діяльності компанія переглянула свою маркетингову політику і тепер орієнтується на збільшення прибутку, одержуваної з уже існуючих магазинів. br/>
Проведемо SWOT-аналіз
StrengthsWeaknesses1. ТНК1. Стандартизированность ассортімента2. Широковідомий бренд2. Розміщення за межами города3. Сильні позиції на ринке3. Присутній невеликий відсоток брака4. Широкий ассортімент4. Незмінність принципів компанії і, отже неможливість заняття нової ринкової ніші5. Великий опит6. Доступні цени7. Гарний інтер'єр магазинів, візуалізація8. Екологічність производства9.Требовательность до поставщікамOpportunitiesSOOW1. Збільшення частки ринкаБлагодаря зростанню попиту на екологічне виробництво, у компанії є шанс зміцнити свої позиції в цьому сегменті і за рахунок цього збільшити частку ринку й обсяг продажУзкіе стандарти не дозволяють повною мірою добитися широти ассортімента2. Збільшення обсягу продажТребовательность до постачальників дозволяє поліпшити якість продукції за рахунок якості сирья3. Розширення ассортімента4. Зростає попит на екологічне проізводство5. Відхід з ринку компаній, що виробляють більш традиційну мебель6. Поліпшення якості продукцііThreatsSTWT1. Недостатня розвиненість меблевого ринкаОгромний досвід у всіх областях ведення бізнесу дозволить досягти необхідного рівня рентабельності продукції не дивлячись на низький рівень ...
