на, при незначному стимулюванні збуту. Використовується, коли:
місткість ринку невелика;
продукція відома більшості Споживачів;
Споживачі готові платити високу ціну;
конкуренція незначна.
Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низькою, а витрати на маркетинг-високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої вЂ‹вЂ‹його частки. Застосовується якщо:
велика місткість ринку;
Споживачі погано інформовані про продукцію:
сильна конкуренція;
збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції.
Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту. Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною. p align="justify"> На наступній стадії життєвого циклу продукції-стадії росту конкуренція звичайно посилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти. У цій ситуації необхідно:
покращувати продукцію, модернізуючи і закріплюючи її відрив від конкурентів;
виходити з нею на нові сегменти ринку;
посилити рекламу, в тому числі з акцентом на престижність і з метою формування у Споживачів - новаторів прагнення до вторинної купівлі.
На стадії зрілості продаж стабілізується на свій розсуд, і головну роль починають грати Споживачі-консерватори.
На стадії насичення - продаж повністю стабілізується і підтримується вторинними закупівлями.
Щоб запобігти стадію спаду, вживаються заходи щодо підбадьорення продажу, в тому числі значне зниження ціни, щоб зробити продукцію доступною для тих категорій Споживачів, які не купували її через високу ціну.
Аналіз ринкових цін. Еластичність попиту
Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні та потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж або кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високою. p align="justify"> Ціна є найбільш помітною з усіх складових конкурентноздатності і, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів маркетингу можуть бути менш помітними, їх важче виявити і організувати відповідні дії [9]. p align="justify"> При певному діапазоні цін та обсягах можна було б елементарно підрахувати прибуток. Але в тому то й справа, що попит на продукцію не ...
