має лінійну залежність з ціною. У цілому попит буде еластичним, якщо Споживачі не зможуть знайти істотні відмінності між конкуруючими видами продукції, якщо частота покупок висока, якщо висока вартість одиниці продукції. Попит буде нееластичним, якщо продукція унікальна і споживачі бачать в ній велику необхідність, а попит випереджає пропозицію. p align="justify"> Однак треба бути дуже обережними з використанням міри еластичності попиту. Цей показник ефективний для аналізу в рамках діапазону цін, тому що побудова графіка еластичності попиту (вісь Х-Ціна, вісь У-Обсяг продажів) представляє великі труднощі. Можна, звичайно ж, зробити це щодо продукції конкурентів, але це теж буде в достатній мірі суб'єктивно [6]. p align="justify"> Кількісно реакцію попиту на зміну ціни виражають через коефіцієнт еластичності попиту Ец [9].
Ец = Процентна зміна кількості реалізованої продукції/процентна зміна ціни
Якщо підприємство реалізує продукцію, попит за цінами на яку еластичний Ец> 1, то сам факт еластичності попиту дозволяє зробити наступні попередні висновки:
продукцію купують спеціальні (чи не випадкові) групи Споживачів, що чутливо реагують на зміну ціни;
продукція займає значну частину в їхньому бюджеті;
продукція має замінники, вироблені конкурентами.
Отже, збільшення виручки можливе лише за рахунок зниження ціни або такої модернізації продукції, яка призведе до зменшення еластичності попиту.
Якщо Ец <1, то підприємство реалізує продукцію, попит на яку нееластичний. З точки зору конкуренції це означає:
що кількість підприємств, що реалізують даний вид продукції, невелике;
Споживачі продукції малочутливі до зміни ціни, що дає йому можливість маніпулювати цінами в широкому діапазоні;
за інших рівних умов, чим менше еластичність попиту, тим меншу частку він займає в бюджеті Споживача.
У даних умовах збільшення обсягу виручки можливе лише за рахунок підвищення цін.
При Ец = 1 збільшення або зменшення ціни на продукцію не змінює загальний обсяг одержуваної виручки від продажів. Таке рівноважний стан свідчить про малу ймовірність зміни цін на продукцію. Однак така ситуація дуже нестійка і найменша зміна кон'юнктури ринку порушує баланс одиничної еластичності. p align="justify"> Вибір методу ціноутворення. Ціна рівноваги
Щоб встановити оптимальний рівень цін, застосовують два традиційних методу розрахунку: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий-адміністративного [10]. p align="justify"> Приймаючи рішення про ціну виробленого продукту, підприємству слід використовувати одн...
