дично відвідуючи своїх клієнтів. Оплата праці такого представника складається з твердої зарплати і відсотка з обороту. За подібною схемою продаються інвестиційні та складнотехнічних товари. p> Продаж через розсильних. Ця форма застосовується при поширенні недорогих товарів: косметики, предметів гігієни, господарських товарів тощо В основі цього відомого способу лежить найм службовців, що віддають перевагу неповний робочий день і вільний графік роботи. Це, як правило, жінки, які поширюють товари серед своїх знайомих. В якості оплати фігурують тільки комісійні. За такою схемою на російському ринку працюють New Ways, Mary Kay, Oriflame. p> Організація торгових зустрічей. Торгові агенти фірм, практикуючих цю систему продажів, звертаються до потенційних клієнтів з проханням влаштувати зустріч для демонстрації товарів у них вдома (куди господині запрошують подруг і сусідів) або в офісі. Організація збуту складається з мережі регіональних концесіонерів, які наймають "представниць" фірми. (Фірма "Цептер")
Є випадки, коли торговий агент не зобов'язаний і навіть не має права приймати замовлення під час своїх візитів, метою яких є формування прихильності або навчання існуючих або потенційних клієнтів (наприклад, агенти виробників спиртних напоїв або лікарських препаратів, що відпускаються за рецептом).
У цілому особистий продаж набагато активніше застосовується в торгівлі дорогими товарами підвищеного ризику, а також на ринках з невеликою кількістю більш великих продавців. Це пояснюється простим психологічним фактом: продаж великих об'єктів і технічно складних товарів сполучена з обдумуванням і прораховування кожного кроку, бажанням розділити відповідальність за прийняте рішення з фахівцем, отримати консультацію, гарантії, а для цього необхідний особистий контакт з партнером по угоді. p> Загалом, необхідно відзначити, що незважаючи на певні переваги персональної (або особистої) продажу, планування в цій області маркетингу має здійснюватися з урахуванням її недоліків. Особиста продаж - найдорожчий із застосовуваних фірмами методів рекламного впливу, до того ж ефект від стимулювання збуту шляхом персональних продажів носить зазвичай короткочасний характер. br/>
Висновок
Сучасний ринок перебуває в процесі постійних змін, технології маркетингу удосконалюються. Успіх на такому ринку доступний лише тим компаніям, які достатньо озброєні сучасними маркетинговими стратегіями і володіють тямущою маркетинговою командою. А маркетолог - стратегічна фігура в будь-якій організації. І хоча результати його роботи набагато складніше оцінити, ніж, приміром, результати роботи менеджера по збуту, саме від нього і його професіоналізму залежить оптимальна робота і прибуток всієї компанії надалі. p align="justify"> На жаль, в основному, в Росії маркетолог - це, щонайменше, фахівець з кризових ситуацій. Тобто В«людина, яка зможеВ« витягнути В»організацію з фінансової скрутиВ». Для одних к...
