0Рост ринка20% 7530853580Налічіе незадоволеного спроса20% 6565704575Чувствітельность до цене20% 3050504035Диверсифицированность ринка15% 8035803075Сезонние коливання продаж15% 6085759075
Конкуренція 20% 8565905338Доступность замінюють продуктов50% 8060904575Уровень конкуренціі50% 90709060
Фінанси і економіка 20% 7674767679Прібильность продукта25% 9090909090Возможность економії на масштабе25% 9080907595Барьери входження на ринок25% 6060608060Доступность кадров25% 6565656070
Технології 20% 6161636860Сложность проізводства25% 7070659060Юрідіческая захист прав25% 2020202020Требованія до оборудованію25% 9090909590Діфференцірованіе25% 6565756568
Соціальні та політичні чинники 10% 3943453941Завісімость від стану економікі40% 6070756065Завісімость від змін законодательства30% 1010101010Вліяніе неринкових методів продвіженія30% 4040404040ІТОГОВИЕ ЗНАЧЕНІЯ6861725760
Після оцінки привабливості ринків та оцінки конкурентоспроможності компанії по різних товарних групах можна побудувати модель GE / McKinsey, яка дозволяє нам аналізувати і порівнювати товарні групи.
Назва продуктаПродажиКонкурентоспособностьПривлекательность рынкаКлассика140000006868Панорама70000006461Эконом120000006572Умное70000006457Другие50000006660
3. Цінова політика
З точки зору цінової політики компанія VELUX користується методом диверсифікації.
Як було описано в попередньому розділі, всю основну лінійку товарної номенклатури мансардних вікон можна розділити на чотири серії:
· Економ;
· Класика;
· Панорама;
· Розумне.
Моделі, представлені в даних серіях розрізняються не тільки за споживчими властивостями, але і по ціновій категорії.
Так, моделі серії «Економ» в середньому коштують 6000-7000 за вікно середнього розміру і комплектації. Вікна «Класика» трохи дорожче - 10 000 рублів за усереднену одиницю товару. Вартість вікна «Панорама» - 17000 рублів. Нарешті сама елітна модель - «Розумне» вікно коштує в межах 25 тисяч рублів.
Стратегія, у відповідність з якою компанія просуває на ринок товари однієї групи, але різного цінового сегмента, доцільна з тієї точки зору, що російський будівельний ринок вкрай неоднорідний. Можливо було вибрати якусь одну нішу і просувати тільки товари певної цінової групи. Однак компанія VELUX віддала перевагу стратегію, що дозволяє повністю зайняти всю ширину лінії попиту. У зв'язку з цим марка стала популярною в різних областях, починаючи від котеджного будівництва і закінчуючи обробкою бізнес-центрів та інших комерційних приміщень.
З точки зору завоювання ринку ця позиція є грамотної, оскільки компанія існує вже давно і товар вже виробляється і успішно просувається в інших країнах. Тому витрати на запуск нових виробничих ліній відсутні.
Що стосується методики ціноутворення, то при виставленні ціни на конкретні товар враховуються:
· витрати на виробництво, доставку і просування товару (внутрішні фактори);
· ринкова ситуація, тобто ціни конкурентів на аналогічні товарні позиції (зовнішні фактори)
<...
