наміка ринку і прогноз продажів ПродуктІсторія продажПрогноз2004200520062007 1234Классика13630125138138001400000014184517Панорама4972968504000070000007698021Эконом11682812118404001200000012158259Умное6814995690690070000007092303Другое4241141429850050000005272073 Всего41342041418996004500000046405173
Очевидний приріст обсягів реалізованої продукції, що відповідає позитивним прогнозам розвитку компанії і ринку в цілому.
В даний час компанія і її продукція знаходяться в другій фазі життєвого циклу товару - спостерігається збільшення обсягів продажів, проте, темпи приросту можуть поступово знижуватися, що свідчить про насичення ринку даним видом продукції. Це якраз характерно для товарів довгострокового споживання. З іншого боку, будівельний ринок, який є фактором, моделюючим попит на будівельні товари, продовжує бурхливо розвиватися, при цьому мова йде не тільки про забудову вільних площ новими будівлями, а й ремонті та реконструкції споруд, побудованих деякий час назад. Тому має сенс розвивати напрями товарної політики, орієнтовані на оснащення мансардними вікнами житлових і комерційних будівель, ремонтованих нині або підготовлювані до ремонту. Крім того, як говорилося в першій частині, мансардні вікна - це нове слово в архітектурі та будівництві, позитивно позначається не тільки на зовнішньому вигляді будівельних конструкцій, а й на психофізіологічному стані проживають або працюють в цій будівлі людей: за рахунок додаткової можливості контактувати з природним денним освітленням, людина істотно повільніше втомлюється, менше напружується і в цілому почуває себе краще. Позиціонуючи свою продукцію таким чином, відділ маркетингу компанії зможе завоювати перевагу багатьох споживачів.
Розглянемо конкурентоспроможність компанії по товарах. У таблиці представлені бальні (від 1 до 100 залежно від вираженості фактора) оцінки різних параметрів, що визначають конкурентоспроможність товару.
Конкурентоспроможність компанії по продуктах ФакторыВесКлассикаПанорамаЭкономУмноеДругое Ринок 30% 7762716265Текущая частка на ринке20% 32 Репутація компаніі20% 9090909090Еффектівность цінової політікі20% 9585957595Еффектівность методів продвіженія20% 7555806050Мощность дистриб'юторської сеті20% 9580908590 Конкуренція 30% 5568556765Качество продукта/услугі25% 8595809085Конкурентоспособность компаніі25% 7590809090Рост частки на ринке25% 11811814Отсутствіе слабких сторон25% 6070607070Фінанси 20% 7976767875Рентабельность продаж25% 9078907588Возможності фінансірованія25% 9090959090Стоімость робочої сіли25% 6060607060Операціонная діяльність 25% 7575607560Технологіі і організація20% 6348615062Налічіе потужностей і ресурсов20% 7070707070Організаціонная готовность20% 6565656565Економія на масштабах20% 6025502565Заінтересованность сотрудніков20% 5050496040Гібкость і можливість адаптаціі20% 7030703070 Отримані дані показують на те, що всі товари мають майже однакове значення показника, а значить доцільно просувати їх одночасно, враховуючи сильні та слабкі сторони кожної серії мансардних вікон і вибудовуючи взаємодію з споживачем виходячи з цих факторів.
Привабливість ринків збуту оцінюється в наступній таблиці:
ФакторыВесКлассикаПанорамаЭкономУмноеДругое Ринок 30% 6555734570Размер ринка20% 806580408...
