p align="justify"> Перша група чинників в тій чи іншій мірі піддається впливу з боку продавця, оскільки способи виробництва і просування товару можуть моделюватися в залежності від життєвого циклу товару, ситуації на ринку і пр. Великий вплив піддаються змінні виробничі витрати і витрати на управління і просування, а й постійні витрати можуть мінімізуватися за рахунок ефекту масштабу.
Що стосується цінової політики конкурентів, то FAKRO, ROTO і ZENITH дотримуються приблизно одних стандартів ціноутворення і при порівнянні аналогічних позицій істотної різниці в ціні, яка могла б істотно позначитися на перевагах споживача, не спостерігається. Російська компанія «Унікма» намагається тримати відносно невисокі ціни, що вдається за рахунок відсутності транспортних витрат. Однак порівнюючи товари однакового класу по співвідношенню «ціна-якість», споживач нерідко схиляється до імпортних аналогів. На відміну від конкурентів VELUX розробляє і впроваджує дисконтні програми, які також є інструментом цінової політики.
Що стосується еластичності попиту за ціною, то дослідження показують, що при зміні цін у бік збільшення, суттєво може змінитися попит на вікна серії «Економ», оскільки цільова аудиторія налаштована на доступність і серії «Розумне», так як ціна велика і її зміна вимагає нового прийняття рішення.
4. Система розповсюдження
Система розповсюдження продукції компанії VELUX існує практично у всіх регіонах Росії.
Регіональна структура продажів Продукт (група продуктов)ЦентрСеверо-ЗападУралСибирьПоволжьеДругиеКлассика570000044500002700000400000300000450000Панорама27100001600000500000600001230000900000Эконом485000031500002100000900000500000500000Умное26500002600000800000140000400000410000Другое1800000110000082000080000700000500000 1771000012900000
Оскільки компанія працює тільки в одному товарному напрямку, розглядати структуру продажів по ринках збуту недоцільно. Ексклюзивних дистриб'юторів, дилерів і посередників у МУДГЧ тому виділити найбільш істотних партнерів не представляється можливим. У кожному регіоні продукція компанії представлена ??в різних роздрібних мережах і просувається дилерами і безпосередньо самою компанією. Про просування буде сказано в наступному розділі.
Оскільки на даний момент виробництво розміщується за кордоном, а в Росії підготовка до запуску лінії з виробництва мансардних вікон ще перебуває на стадії розробки, то логістика зводиться до ввезення товару і подальшому поширенню готової продукції за регіональним каналам. Це істотно скорочує витрати регіонального представництва на управлінський апарат, з іншого боку може зробити систему контакту «виробник-покупець» менш гнучкою через віддаленого розміщення виробничих ліній. Щоб уникнути цього, менеджери компанії проводять навчання та тренінги для співробітників, які займаються установкою мансардних вікон. Це дозволяє, по-перше, встановлювати вікна з максимальним дотриманням технічних вимог, скорочуючи тим самим ймовірність поломок, по-друге, підвищує лояльність покупців, так як вони бачать фахівця компанії, можуть поставити йому запитання про продукцію і проконсультуватися з експлуатації вікон.
Надалі, коли почне роботу завод, буде потрібно набрати і навчити кваліфікований персонал, причому ...
