ною обстановкою всередині підприємства присутній ряд можливих небезпек в зовнішньому середовищі, що змушує максимально підлаштовуватися під умови, що склалися на потенційному ринку збуту.
2.4 Аналіз маркетингових заходів як частини системи інноваційного управління підприємством ВАТ «УСД»
Система просування інноваційного продукту
На сьогоднішній день просування підприємства ВАТ «УСД» орієнтоване на будівельну сферу діяльності, точніше на будівельні компанії. Так як товар знаходиться на самій ранній стадії купівельної спроможності: поінформованість, тобто невелика частина потенційної контактної аудиторії знає про існування пасти, то основною метою просування є - перевести аудиторію зі стану обізнаності в стан знання і симпатії, з подальшим просуванням в перспективі.
Просування здійснюється за допомогою як особистих, так і не особистих каналів комунікації.
Так як товар знаходиться на стадії обізнаності, то, по-думку представників компанії, дуже важливий особистий контакт компетентного фахівця з незнаючим споживачем, тобто мають місце особисті продажу. Використовуються друковані засоби: в єкатеринбурзькому журналі «Страйк» і засоби мовлення: ролик на телебаченні, в якому міститься ознайомча інформація, акцентується увага на переваги продукції. Існує також сайт sinzatim, де бажаючі можуть почитати більш детальну інформацію. Також проводяться презентації для представників будівельних організацій (розсилаються запрошення, влаштовується презентацію з наочними прикладами з метою дати інформацію про товар і створити привабливий імідж йому і компанії в цілому).
Слід зазначити, що просування здійснюється в достатній мірі і може бути ефективним тільки за умови формування привабливої ??ціни на продукт. Далі розглянемо політику ціноутворення як частина системи інноваційного управління підприємства.
Політика ціноутворення на інноваційний продукт
Ціноутворення на інноваційний продукт на ВАТ «УСД» спочатку будувалося на основі усвідомлення значних якісних показників продукту і очікувань реалізації в перший же рік великого обсягу товару, а відповідно і максимального збільшення рівня прибутку за підсумками року.
Як видно з таблиці 2 ціна за кг продукту нижче, ніж у конкурентів, але з урахуванням особливостей використання даної пасти виходить, що за 1 кв.м ціна не є найнижчою і перевищує рівень основного конкурента КровТрейд. Далі розглянемо розрахунок собівартості продукції з метою виявити передумови формування даної ціни.
Таблиця 4. Розрахунок собівартості пасти № 1.
Стаття расходав т.ч.руб. / тАренда помещенія1 100З / п проізв.рабочіх (в т.ч.ЕСН) 1 230Матеріалибітум5 430асбест567гліна275вода3 200електроенергія1 000тара3 460Транспортние614Погрузочно-разгруз.работи385Текущій ремонт оборудованія475Уборка терріторіі76З / п начальника цеху (у т.ч.ЕСН) 1 368Ітого расходов19 180
Таким чином, з таблиці видно, що собівартість продукції дорівнює 19,2 руб. за кг, що на 231% нижче ціни продукту. Тобто за основу розрахунку ціни інноваційного продукту фахівці ВАТ «УСД» брали не фактичні витрати на виробництво даної пасти, а рівень виручки, необхідний для виходу на колишній рівень прибутковості фірми. Для наочності наведемо обсяги про...
