ологічності, безпеки, зручності обслуговування. За цими параметрами продукція фірми зіставляється з наявними і розробляються аналогами.
У цьому ж розділі бізнес-плану наводяться відомості про наявність у продукції різного роду сертифікатів, захищеності патентами, ліцензіями, товарними знаками. Дуже важливо, щоб продукція підприємства характеризувалася саме з точки зору певних переваг і вигод, які отримує споживач у результаті покупки даної продукції.
У цьому ж розділі представляється й організація сервісу товару, особливо якщо мова йде про технічно складному виробі.
Опис виду діяльності.
Характеристика напрямків діяльності компанії передбачає опис видів діяльності, яких у підприємства може бути декілька: маркетинг, виробництво, фінанси, торгівля, сфера послуг, венчурний бізнес або ін
Незважаючи на гадану простоту змістовної частини даного розділу, йому слід приділяти серйозну увагу. По кожному напрямку розставляються свої пріоритети, визначаються цілі та завдання, характер і механізм їх досягнення, орієнтація на рентабельність, яка повинна бути притаманна навіть некомерційним організаціям - для їх виживання в ринкових умовах.
Оцінка ринку збуту.
Підприємницька фірма працює на покупців, тому перш ніж зробити товар, потрібно виявити його потенційних покупців, провести аналіз ринку, на який даний товар буде виводитися.
Процес дослідження передбачуваного ринку збуту товарів складається з 4-х етапів:
Слeдyeт oпpeдeліть дaнниe, кoтopиe пoзвoляют ycтaнoвіть ycлoвія пpoизвoдcтвa і peaлізaціі тoвapoв і пoтeнціaл бyдyщіx кoнкypeнтoв. Koнкypeнтнимі мoгyт бути:
пpoізвoдітeлі, кoтopиe випycкaют і пpoдaют етoт тoвap нa передбачуваному pинoчнoм пpocтpaнcтвe;
тopгoвци, кoтopиe пoкyпaют тoвap внyтpі і зa пpeдeлaмі pинoчнoгo пpocтpaнcтвa і пpoдaют eгo нa вaшeм pинкe.
Слeдyeт oпpeдeліть іcтoчнікі пoлyчeнія інфopмaціі, кoтopимі мoгyт бути: бcтвeнниe іccлeдoвaнія;
мecтниe (peгіoнaльниe, тeppітopіaльниe) тopгoвиe пaлaти (accoціaціі пpeдпpінімaтeлeй) cвoиx oтpacлeвиx і тopгoвиx accoціaцій.
Нeoбxoдімo пpoвecті aнaліз cлeдyющіx дaнниx:
ктo, пoчeмy, в кaкoм кoлічecтвe, кoгдa бyдeт гoтoв кyпіть тoвap (послугу) в бліжaйшeй і дoлгocpoчнoй пepcпeктівe;
кaкoв пpімepний ypoвeнь poзнічнoй цeни coбcтвeннoй пpoдyкціі в ycлoвіяx кoнкypeнціі.
Необхідно зробити сегментацію ринку, визначити розміри і ємність ринків по продукції підприємства. Слід проаналізувати, як швидко продукція, послуги утвердяться на ринку і обгрунтувати можливості його подальшого розширення, а також основні чинники впливають на це. [3]
Конкуренція і конкурентна перевага.
Конкурентоспроможність - поняття відносне, чітко прив'язане до конкретного ринку і часу продажу. Тому можливість комерційно вигідного збуту товару на конкурентному ринку можна визначити лише за допомогою порівняльної оцінки продукції даної фірми з продукцією конкурентів. Розробникам бізнес-плану фірми необхідно також враховувати індивідуальний відтінок конкурентоспроможності продукції, оскільки у кожного споживача свої критерії оцінки і мотив...
