ють всі порушені інтереси і спірні питання; б) я прагну відкласти вирішення спірного питання з тим, щоб згодом вирішити його остаточно.
. а) Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності; б) я намагаюся знайти найкраще сполучення вигод і втрат для нас обох.
. а) Ведучи переговори, я прагну бути уважним до бажань іншого; б) я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми.
. а) Я намагаюся знайти позицію знаходиться посередині між моєю позицією і точкою зору іншої людини; б) я відстоюю свої бажання.
. а) Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас; б) іноді я надаю можливість іншим взяти на себе відповідальність за вирішення спірного питання.
. а) Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я намагаюся піти назустріч його бажанням; б) я намагаюся переконати іншого прийти до компромісу.
. а) Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів; б) ведучи переговори, я прагну бути уважним до бажань іншого.
. а) Я пропоную середню позицію; б) як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас.
. а) часто я уникаю позиції, яка може викликати суперечки; б) якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість настояти на своєму.
. а) Зазвичай я наполегливо намагаюся домогтися свого; б) налагоджуючи спірну ситуацію, я весь час прагну знайти підтримку іншого.
. а) Я пропоную середню позицію; б) не завжди варто хвилюватися через якихось розбіжностей.
. а) Я намагаюся не зачепити почуттів іншого; б) я завжди займаю таку позицію в суперечці, щоб ми спільно з зацікавленим людиною могли домогтися успіху.
Ключ до тесту Томаса
СоперничествоСотрудничествоКомпромиссИзбеганиеПриспособление1.АБ2.БА3.АБ4.АБ5.АБ6.БА7.БА8.АБ9.БА10.АБ 11.А Б 12.А Б 13.БА 14.БА 15.Б А 16.БА17.АБ18.БА19.АБ20.АБ21.БА22.БА23.АБ24.БА25.АБ26.БА27.АБ28.А29.АБ30.БА
Необхідно підрахувати суму збігів відповідей у ??кожній колонці з ключем. Якщо їх виявиться:
- 4, то це випадковий збіг і така тактика Вам не властива;
- 6, Ви володієте цією тактикою, вона входить до репертуару Вашої поведінки, її можна назвати предпочитаемой;
- 8 і більше, то тактика відноситься до числа улюблених, тобто домінуючих, Ви вдаєтеся до неї часто проти своєї волі.
Поєднання бажаних і домінуючих тактик буде характеризувати Ваш індивідуальний стиль поведінки в конфліктах. Якщо Ви в рівній мірі володієте всіма, ваш стиль універсальний.
Додаток 2
Тест «Лідер Ви?»
Пропонується 50 питань, до кожного з яких дано два варіанти відповіді. Відзначте обраний варіант і за допомогою ключа до тесту підрахуйте свої бали.
. Чи часто Ви буваєте в центрі уваги оточуючих? ??
а) так;
б) немає.
. Чи вважаєте Ви, що багато хто з оточуючих Вас людей займають більш високе положення в суспільстві, користуються великою повагою, ніж Ви?
а) так;
б)...
