спільність (по соціальному, національному, культурному ознакою). Для цього вироблений цілий мова та манера звернення: колеги, друзі, православні і т.д.
Ефект «фургон з оркестром» і ефект «невдахи» - передбачається, що електоральна поведінка людей є функцією їх очікування по відношенню до електорального результату. Опубліковані результати опитувань громадської думки впливають на ці очікування, а отже на електоральну поведінку цих людей. Люди з більшою ймовірністю проголосують за лідера громадської думки - ефект «фургон з оркестром» (приєднання до чого-небудь популярному, чогось, що знаходиться на шляху до успіху), в іншому ж випадку настає - ефект «невдахи» [35].
Ефект «передбачення» (прогноз) - вплив на очікування щодо електорального результату персональних електоральних переваг (виборець читає результат опитування громадської думки як прогноз результату виборів, внаслідок чого коригує своє електоральне поведінка).
«Спіраль замовчування» - один із широко розповсюджених маніпуляційних прийомів полягає в тому, щоб за допомогою посилань на сфабриковані опитування громадської думки або інші факти переконати громадян у підтримці більшістю суспільства бажаної маніпуляторам політичної позиції і в її перемозі. Складені подібним чином опитування змушують людей, які дотримуються інших поглядів, з побоювання опинитися в соціально-психологічної ізоляції або якихось санкцій замовчувати про своїй думці або приховувати його витіснення апеляції до суспільної свідомості за допомогою маніпуляцій експертів по рейтингах. Рейтинги на основі вибіркового опитування, коли респондент вибирає між варіантами суджень самого експерта - це лише модель реальної думки мас, яку експерти нібито «оживляють».
Відволікання або «копчена оселедець». Щоб збити собаку зі сліду, достатньо протягти через слід копчену оселедець - звідси і термін, винайдений пропагандистами. Застосовується для того, щоб відвернути увагу аудиторії від важливої, але неугодної керуючим інформації за допомогою іншої інформації, поданої в максимально сенсаційної формі. Створюється відволікаюча емоційна домінанта [35].
Перемогла сторона - в даному методі експлуатується бажання людей бути на «виграла стороні». Наприклад, у виборчих кампаніях використовуються такі аргументи, як «Кандидат N - кандидат номер один» або «Кандидат N - кандидат-переможець».
«Ілюзія вибору» - суть даної техніки полягає в тому, що слухачам або читачам повідомляється кілька різних точок зору з певного питання, але так, щоб непомітно уявити в найбільш вигідному світлі ту, яку хочуть щоб вона була прийнята аудиторією. Для цього зазвичай використовується кілька додаткових прийомів [35]:
а) включають в пропагандистські матеріали так звані «двосторонні повідомлення», які містять аргументи за і проти певної позиції. Таке «двостороннє повідомлення» попереджають аргументи опонента;
б) дозуються позитивні і негативні елементи - щоб позитивна оцінка виглядала більш правдоподібною, до характеристики описуваної точки зору потрібно додати трохи критики, а ефективність засуджує позиції збільшується в разі присутності елементів похвали;
в) здійснюється підбір фактів посилення або ослаблення висловлювань. Висновки не входять в текст наведених повідомлень. Їх повинні зробити ті, для кого призначена інформація;
г) відбувається оперування порівняльними матеріалами для посилення важливості, демонстрації тенденцій і масштабності подій, явищ. Всі використовувані фактичні дані при цьому підбираються таким чином, щоб необхідний висновок було досить очевидним.
«Вибір без вибору» - в звичайну фразу маніпулятора про наявність якогось явища вкраплюються якесь приховане твердження, яке безвідмовно діє на підсвідомість, змушуючи виконувати волю маніпулятора. У фразі маніпулятора міститься пастка для свідомості, що імітує ваше право на вибір.
Проведення історичних аналогій - порівняння певної ситуації з історичними подіями. Метод звернення до аудиторії зі словами: «згадайте період правління ...» і т.д., відрізняється інтелектуальністю (пропагандист лестить ерудованості аудиторії: «Адже ви пам'ятаєте ...»). В історії можна знайти майже будь-який необхідний приклад для підтвердження доводів маніпулятора. Метод історичних аналогій, до того ж, в чималому ступені допомагає в конструюванні метафор, що програмують об'єкт впливу [20].
Використання чуток. Під чутками розуміється передана в міжособистісному спілкуванні інформація, що стосується важливих подій у суспільному житті і відбиває прагнення людей домислити неясну для них ситуацію. В основі чуток нерідко лежать неправдиві відомості, чутки можуть бути наслідком дефіциту інформації. З одного боку, вони пояснюють ситуацію, а з іншог...
