о, допомагають людям зняти емоційну напругу. Багато людей надають більше значення новини, повідомленої пошепки, ніж новини, оголошеної відкрито. Людина, що отримала таку новину, хоча б і зі ЗМІ, але подану з змовницьки виглядом, вважає, що він став володарем унікальної новини, і сам цей факт сприяє його самоствердження. А в цілому це веде до закріплення в пам'яті цього повідомлення. ЗМІ, повідомляючи «новина пошепки», сягає ефективності в подачі інформації, з одного боку, і в той же час знімає з себе відповідальність за достовірність інформації.
Сама подача новини у вигляді: «Чутка про те, що такий-то державний діяч - злодій, не підтвердився» - сприяє тому, щоб у масовій свідомості відклалося щось зворотне. За принципом: раз чутки є, значить неспроста [20].
Маніпулювання застосовується в політичній комунікації, в публічних виступах. Більшість маніпулятивних технік входить в основу нейролінгвістичного програмування (НЛП), яке є потужним способом впливати на поведінку людей без їх відома.
НЛП виникло на початку 1970-х і стало плодом співпраці
Дж. Гріндера і Р. Бендлера. Вони виявили жорстку взаємозв'язок між жестами, мімікою людини і структурою його промови, причому сприяючу як встановленню контактів, так і здійсненню цілеспрямованого впливу. Аналіз наукових публікацій показує, що нейролінгвістичне програмування - це напрямок прикладної психології, пов'язане з вивченням і створенням нових (або актуалізацією забутих) психологічних методів впливу на індивідуальне, групове і масову свідомість. Це галузь, вивчає структуру суб'єктивного досвіду людей, що займається розробкою мови його опису, розкриттям механізмів і способів. Серед визначень НЛП також зустрічаються наступні - мова опису розумових процесів і наука моделювання людської досконалості, психотехнология успіху [1, с. 53]. Найпершим назвою НЛП було «метазнаніе», тобто наука про те, як влаштовані моделювання досвіду з метою вдосконалення і передачі виявлених моделей іншим людям наші знання та досвід.
У назві «НЛП» частина «Нейро» вказує на те, що для опису досвіду людини необхідно знати і розуміти «язики мозку» - ті неврологічні процеси, які відповідають за зберігання, переробку і передачу інформації. Поведінка бере початок у неврологічних процесах бачення, слухання, сприйняття запаху, смаку, дотики і відчуття. Ми сприймаємо світ через п'ять своїх органів почуттів, ми здобуваємо «сенс» з інформації і потім керуємося ім. Неврологія включає в себе не тільки невидимі розумові процеси, а й наші видимі фізіологічні реакції на ідеї і події.
«Лінгвістична» частина підкреслює важливе значення мови в описі особливостей механізмів мислення і поведінки, а також в організації процесів комунікації. Людина використовує мову для того, щоб упорядковувати думки і поведінку і щоб вступати в комунікацію з іншими людьми [1, 57].
«Програмування» вказує на ті способи, якими ми організуємо свої ідеї та дії, щоб отримати результати. Воно визначає системність розумових і поведінкових процесів: «програма» в перекладі з грецького означає «чітка послідовність кроків, спрямованих на досягнення якого-небудь результату». Таким чином, ця назва вказує на те, що НЛП відноситься до життя і до суб'єктивного досвіду людей як до системних процесів, що мають власну структуру.
НЛП можна розглядати і як наукову галузь знань, і як мистецтво, оскільки воно може бути представлене як на рівні практичних інструментів і технологій, так і на рівні духовності.
Вибудовуючи слова і відеоряд (зображення) в певному порядку, формуючи певний ритм викладу, дозуючи інформацію в необхідних межах, можна домогтися ефекту, коли людський мозок починає реагувати на потрібні предмети і орієнтуватися у суворо заданому напрямку - на підсвідомість людини діють механізми «пропуску інформації», «невизначеного поводження», «вбудованих команд», «номинализации», «пресуппозиции» тощо. [1, с. 58].
Цей процес називається моделюванням, і виявлені з йогодопомогою патерни (шаблони, стереотипи; систематично повторювані, стійкі елементи або послідовність елементів поведінки), вміння і техніки знаходять все більш широке застосування в різних областях для підвищення ефективності комунікації, індивідуального розвитку і прискореного навчання.
Починаючи з первинних моделей НЛП розвивалося в двох взаємодоповнюючих напрямках. По-перше, як процес виявлення патернів майстерності в будь-якій області людської діяльності. По-друге, як ефективний спосіб мислення і комунікації, що практикується видатними людьми.
НЛП включає в себе [1, с. 65]:
· навички відстеження фокуса й обсягу уваги при спілкуванні;
· уміння точно помічати найдрібніші зміни в своїй поведінці і поведінці співрозмовни...
