ет та інформаційних технологій питання стоїть не тільки в досягненні конкретного результату, але і в автоматизації процесу, скорочення часових і фінансових витрат.
Тому зараз особливо актуальним є питання створення оптимальних алгоритмів просування і інструментаріїв для вирішення однотипних завдань на всіх етапах просування.
. Інтернет-маркетинг розширює традиційні галузі маркетингових досліджень, результатом яких стає розробка стратегії поведінки на віртуальному ринку, виражена у створенні сайту і його оптимізації під конкретні дані аналізу попиту.
Інтернет-маркетинг має такі переваги порівняно з традиційною системою маркетингу: значне зниження вартості і скорочення тимчасових витрат на маркетингові дослідження, розширення інформаційного простору, зручність уявлення і використання, повнота і актуальність інформації, спрощення управління життєвим циклом продукту.
Крім того, може бути легко забезпечений неухильне зростання продажів в рамках життєвого циклу при введенні нових продуктів на ринок, що можливо за рахунок збереження набраного авторитету розкручуваного ресурсу. По закінченні життєвого циклу продукту сайт нерідко залишають «вмирати». А через 2-3роки прі не продовження домену він йде у небуття.
. Дослідження будемо проводити за допомогою відкритих джерел та опитування експертів зокрема аутсортінговой компанією, ТОВ «Биха - Софт» яка безпосередньо займається просування Інтернет - магазинів ТОВ «Муром - меблі»
виявити ряд істотних факторів, що впливають на особливості просування Інтернет - магазинів.
Перш ніж користувач стане клієнтом, він повинен дізнатися про сайт.
Сайт створено недавно? Згідно з дослідженням ForresterResearch, 73,4% користувачів знаходять нові сайти через пошукові системи.
Поширена точка зору, що пошукові машини служать тільки для приведення відвідувачів на сайт, але не підходять для цілей зміцнення бренду і іміджевої реклами. Почасти вона вірна, тому що запит по темі сайту задають тільки ті споживачі, які усвідомили свою потребу, але ще не знають, де (або як) її можна задовольнити - це лише невелика частина всіх потенційних клієнтів. Але якщо важлива поінформованість про компанії в даній групі споживачів, то пошуковикам тут немає рівних. Як показує дослідження NPD Group (див. Діаграму 2), користувачі без підказок (спонтанна обізнаність) у п'ять разів краще згадують назва компанії, що зустрілася в результатах пошуку, ніж якщо побачать її в банерной рекламі, і в 2,5 рази краще при виборі бренду зі списку (наведена обізнаність).
Пошукові машини допомагають знайти сайт і запам'ятати його, а аудиторія з розвідувачів набагато більш схильна до покупок. Згідно зі згаданим дослідженням, пошукові системи приводять на сайт 55% покупців (див. Діаграму 3).
Знаючи, що пошуковий трафік складає тільки 7-8% від загального трафіку сайту, неважко вирахувати, що коефіцієнт конверсії відвідувачів у покупців перевищує в 14-16 разів конверсію інших джерел трафіку і в 7-8 разів конверсію по сайту в цілому. Завдяки цьому пошукові машини найчастіше забезпечують найвищий коефіцієнт повернення інвестицій (ROI) серед всіх методів онлайнової реклами - це відбувається в 42% випадків (для порівняння, банерна реклама дає найкращий ROI в 4% випадків).
Отже, використання пошукових систем для просування сайту необхідно з наступних причин:
· це основний спосіб пошуку користувачами нових сайтів;
· до 47% користувачів використовують пошуковики для пошуку товарів;
· поява сайту в результатах пошуку значно підвищує обізнаність про сайт і бренд;
· конверсія відвідувачів з пошукачів в покупців перевищує в 14-16 разів, конверсію з інших методів реклами;
· в 42% випадків пошукові системи дають найкращий ROI.
Результати першого приватного дослідження
В результаті даного приватного дослідження були сформульовані істотні фактори, що впливають на особливості просування Інтернет - магазинів.
. Створити інтернет сайт з таким алгоритмом і завданнями, який зможе видати користувачеві результат, відповідний його запитом.
. Визначити в алгоритмі список з 20-50 ключових слів, що вказують на даний товар і назва компанії.
. Розробити технічне наповнення сайту зручне для порівняння різних груп товару, швидкого вибору та оформлення покупки.
. Включити Інтернет - магазин в популярні пошукові системи і каталоги. Каталоги можуть мати кілька видів реєстрації, в тому числі платну. Оплата гарантує ...
