овідомлення ефективніше досягають покупця, ніж візуальні.
До недоліків звукової реклами відноситься «моментальність» її дії, яку можна компенсувати частотою трансляції повідомлень.
Місця викладки товару
Викладення виступає формою комунікації. якщо вона відповідає таким вимогам.
Викладення товару може бути вертикальною, горизонтальною, а також згідно з розміром (частіше - від малого до більшого).
Горизонтальна викладка. При горизонтальному викладенні певні однорідні товари розміщують по всій довжині обладнання. На самій нижній полиці при цьому розмішається товар найбільших розмірів або дешевший. Товар викладається зліва направо по серії, по зменшенню об'єму.
Вертикальний спосіб викладки. Цей спосіб передбачає розташування однорідних товарів декілька рядів на всіх полицях метра стелажів зверху вниз. Це хороший показ товарів, зручний покупцям будь-якого зростання. Розподіл товару має бути строгим, від меншого до більшого. Менший розташовується на верхніх полицях, а більший на нижніх.
Дисплейне викладення. Зазвичай цей спосіб викладки застосовують на додаткових точках продажу. Він являє собою окремо стоїть фірмовий стенд або стійку, не прив'язаний до основної точки продажу цього товару.
Товар повинен стояти «обличчям» (фронтально, логотипом) до покупця. Товари, через їх безлічі виставлення «боком», істотно знижують рівень продажів (за деякими оцінками - до 25-30%).
Товар повинен бути легко досту пним (щоб його можна було взяти в руки, потримати, прочитати написи і т.д.) і чистим (брудний товар створює відштовхуючий ефект).
Кращі місця на полиці - приблизно на рівні очей. Для одного продукту необхідно 33 см довжини торгової полиці та розміщення 3-5 упаковок в ряд.
Існує ряд рекомендацій і розрахунків використання POS- матеріалів (сукупність рекламно-інформаційних елементів оформлення - наклейок, цінників, форматного реклами, колірних коробів та ін.):
використання на полицях табличок з назвою товару збільшує обсяг продажів в середньому на 94% (для рекламованих товарів);
одночасне використання табличок і спеціальної викладки збільшує обсяг продажів в середньому в 6 разів (для рекламованих товарів);
використання форматної реклами, в тому числі світлових коробів в торговому залі дає збільшення продажів в 2,5 рази (для рекламованих товарів в поєднанні з іншими засобами);
використання слогану на спеціальній викладенні збільшує обсяг продажів приблизно в 2 рази.
При розташуванні товарів у торговому залі враховується кілька факторів:
оптимальне іспагьзованіе простору торгового залу. Як правило, 40% площі торгової точки займає торгове обладнання (полиці, холодильне обладнання, стелажі і т.д.). розташоване в залежності від форми приміщення максимально вигідно; приблизно 60% площі торгової точки необхідно залишати для руху покупців (забезпечення вільного руху покупця по магазину, правила техніки безпеки і т.д.), щоб покупці почували себе комфортно.
Вхідна зона: вхід в магазин і зона відразу за вхідними дверима повинні бути вільними. Чим більше площа торгового залу, тим більше має бути вхідні зона. Це місце, де покупець повинен зуміти охопити поглядом весь простір залу, це зона «відображений ия».
Касова зона: за норму приймається наявність одного касового місця на 100-150 кв. м торгової площі магазина. Додатково слід врахувати прохідність магазину і товарно-форматну специфіку.
