тетичної сторін.
Торговельне устаткування виконує функцію не тільки раціонального розміщення, а й залучення уваги покупців шляхом вмілої викладки товарів. Однак не слід захаращувати весь торговельний зал устаткуванням, оскільки рекламний показ буквально всіх товарів неефективний. Показ товарів повинен бути витриманий в єдиному стилі. Найчастіше це - «модерн» (сучасні вітрини, скло, метал) або «купецький стиль» - з використанням дерева та інших матеріалів «під старовину».
Існують багатофункціональні способи розміщення інформації. наприклад на фірмовому торговому обладнанні (холодильнику. стійках, на рамках дзеркал, пакувальних пакетах, на предметах інтер'єру - наприклад, великий напис на дивані в магазині взуття, на килимках, ложках для примірки взуттєвого асортименту та ін.).
Упаковка, крім основної функції служить місцем розташування маркетингового комунікаційного звернення. Тому розробкою упаковки товару займаються як технологи і дизайнери, так і фахівці з планування маркетингових комунікацій. Оскільки саме маркетингове звернення на упаковці відвідувач магазину бачить перед собою в момент прийняття рішення про покупку, воно відіграє винятково важливу роль у процесі переконання споживачів.
Упаковка іноді демонструється на плакатах, календарях, щитах і вивісках. Спільна реклама товару та упаковки - ефективний елемент брендингу, засіб збільшення збуту, координації рекламної діяльності виробників і збувальників.
Колір упаковки має велике значення. Рекламодавці грають на колірних пристрастях жителів окремих регіонів.
Фотографічне зображення товару на упаковці переважніше мальованого. Колір упаковки повинен гармоніювати з колірним оформленням торгового залу, а в деяких випадках контрастувати з ним. Вже відомі невдалі сполучення - наприклад, бежевий зал, жовта і золота упаковка надають стомлююче вплив на покупця.
Семплінги. Під Семплінги зазвичай мають на увазі дегустації, консультації, презентації та інші види промоушн-акцій на місцях продажів. Семплінги добре працюють при виведенні на ринок нового продукту, проведенні розіграшу призів і в інших випадках, коли присутній якийсь інформаційний привід, сам по собі актуальний для покупця.
Перевага семплінг в їх активній взаємодії з покупцем. Крім того, якщо промоутер кваліфікований і добре розуміє завдання, він діє вибірково, направляючи основні зусилля на цільову групу.
Недолік семплінг - в продовженні його переваг. Занадто активний пресинг на покупця може відштовхнути його не тільки від участі в акції, але і від покупки надалі.
Таким чином, ефективність проведення семплінг в дуже великій мірі залежить від уміння промоутера працювати з людьми, одночасно залишаючись в рамках поставленого завдання. Важливу роль відіграє також зовнішній вигляд промоутера - мова не йде про те, що кожна дівчина повинна бути фотомоделлю - набагато важливіше підтягнутість і охайність. Фірмовий одяг промоутерів сприймається здалеку і тому несе важливу функцію залучення уваги - тут не підійдуть прості футболки з логотипом торговельної марки. Одяг повинен бути яскравою і стильною.
Оформляючи робоче місце промоутера, не можна забувати, що воно фактично є представницьким острівцем компанії-пос- тавщіка в очах кінцевого споживача і тому повинен відповідати іміджу торгової марки. Крім того, професійно оформлена стійка (дисплей) під час проведення акції працює як візуальна реклама.
Звукова реклама. Звукова реклама (радіореклама) в універсамах і раніше час від часу використовувалася як допоміжний засіб при проведенні акцій просування. Проте до недавнього часу її розміщення було пов'язане з великими технічними та організаційними складнощами, тому що була відсутня технологія, а гарантія виходу грунтувалася на домовленостях (як правило, неформальних) з адміністрацією кожної торгової точки окремо.
Розвиток радіореклами в універсамах стало завдяки появі спеціалізованої комп'ютерної технології, яка забезпечує трансляцію звукових повідомлень в автоматичному режимі. Звукова реклама представляє найбільш варіативної і тому багатофункціональний засіб просування на місцях продажів. Змінюючи форму подачі, частоту і тривалість трансляції, звукові повідомлення можна ефективно використовувати як для інформування покупців про проведення різних акцій - семплінг, зниження цін, розіграшів призів і т. П. (Інформаційна складова), - так і для розширення «ефекту присутності» торгової марки в комунікаційному просторі магазину (іміджева складова).
Звукова реклама звернена до слуху покупця, який у нього в основному вільний, на відміну від зорового сприйняття, сконцентрованого на пошуку товару. Тому апріорі на місцях продажів звукові рекламні п...
