ення досвіду більш 3000 підприємств Європи та Північній Америці і являє собою емпіричну модель для можливості порівняння з нею даних конкретного підприємства.
Вітчизняні підприємства можуть використовувати тільки загальні підходи, запропоновані в моделі PIMS. Для формування подібної моделі них необхідно узагальнення досвіду великої кількості російських підприємств різних галузей.
При аналізі всі показники діяльності підприємства відображені у великій кількості основних змінних, які справляють вплив на рівень прибутку і можуть бути розділені на три групи:
- з конкурентна позиція бізнесу (конкурентна ситуація)
- з характеристика ринку та його привабливість (ринкова ситуація);
- з можливості підприємства (виробнича структура підприємства).
Конкурентна ситуація визначається часткою підприємства на ринку, його положенням щодо лідера та відносним якістю продукції.
Ринкова ситуація характеризується темпом зростання ринку, капіталомісткість галузі, питомою вагою витрат на маркетинг в обсязі продажів, загальним об'єктом покупок на даному ринку. Три останніх фактора мають негативний вплив на норму прибутку.
Виробнича структура характеризує структуру капіталу і виробничих можливостей підприємства. Сюди відносять ступінь використання виробничих потужностей і продуктивність праці, які надають позитивний вплив на прибуток, а також відношення величини вкладеного капіталу до об'єктів продажів і до доданої вартості, що негативно впливають на норму прибутку.
У моделі виділені фактори, що найбільший вплив на прибуток:
- капіталомісткість: при інших рівних умовах більш капіталомісткі підприємства мають більш низький рівень довгострокової рентабельності і прибутковості, ніж менш капіталомісткі;
- відносне якість продукції: підприємства, продукцію яких споживачі оцінюють вище, ніж продукцію їхніх основних конкурентів, мають і кращі фінансові результати;
- продуктивність: підприємства з більш високою продуктивністю праці, виміряної показником чистої продукції на кожного зайнятого, за інших рівних умов більш рентабельні. Особливо вигідне підвищення продуктивності праці, якщо воно не пов'язане з додатковими інвестиціями;
- конкурентна позиція бізнесу: як правило, більш висока частка ринку щодо основних конкурентів забезпечує і більш високу відносну прибуток і потік доходів.
У реальній господарській практиці стратегічні фактори, як правило, взаємопов'язані, тому в проекті велика увага приділяється побудові емпіричних залежностей, що відображають ці взаємозв'язки. У проекті PIMS ці взаємозв'язки представлені у вигляді двомірних матриць, по осях яких відображені 3-5 рівнів (якісних характеристик) розглянутих факторів. Такими факторами є, наприклад, ціна-якість, рівень якість - частка ринку, рівень якості інтенсивність інвестицій, частка ринку - дохід на інвестиції. У клітинах матриці показані відносна ціна, прогнозна частка ринку, рівень рентабельності інвестицій і інші показники, які потім можуть бути скоректовані відповідно до даних підприємства в діалоговому режимі. Одна з таких матриць наведена в таблиці 3.
Вважається, що бізнес-одиниці, що мають більш високу частку ринку, характеризуються і більш високими доходами (до вирахування податків) від інвестицій, розрахованими в грошовому або процентному вираженні. Проте деякі дослідники показали, що висока частка ринку не завжди забезпечує більшу прибутковість. Фірми, які продають товари більш високої якості, ніж товари конкурентів, можуть мати високі прибутки, навіть якщо вони не мають великої частки ринку.
Таблиця 3 - Залежність величини доходу від частки ринку
Частка ринку,% менше 77-1515-2323-38свише 38Доход від інвестицій,% 1016212333
Модель PIMS дозволяє керівництву підприємств враховувати у своїй діяльності досвід інших предпріятій.аналіз є найбільш комплексною процедурою стратегічного аналізу підприємства. Разом з тим у вітчизняній літературі з проблем стратегічного планування та управління він не знайшов ще відображення на відміну від розглянутих вище матриць БКГ і моделі PIMS. Тому представляється необхідним розкрити даний метод більш подробно.аналіз (скорочено від перших літер слів: strength - сила, weakness - слабкості, opportunity - можливість, threat - загроза) комплексно досліджує зовнішнє навколишнє середовище і ресурсний потенціал підприємства. При цьому особлива увага приділяється не просто констатації фактів, а визначенню «можливостей» і «загроз», які привносить у діяльність підприємства зовнішня навколишнє середовище, і «сили» і «слабостей», що виникають з наявного ресурсного потен...
