зважальний характер і мають яскраво виражену комерційну спрямованість.
Далі звернемося до проблеми реалізації концертних проектів, яка нині позначається модним терміном промоушн raquo ;, простіше кажучи - просування raquo ;. У тому чи іншому вигляді в сенсі продаж товару поняття залишиться і буде використовуватися. Як і технологія розкручування товару на перенасиченому ринку, розроблена на Заході набагато раніше, ніж з цією проблемою зіткнулися ми. Адже коли на ринку немає вільних місць і реклама вже не приваблює споживача так, як раніше, настає час промоушна.
Нерідко ми стикаємося з вузьким промоушном, коли вже відомий виконавець проводить промо-акції, спрямовані на розширення кола своїх шанувальників, наприклад записи з кимось нового дуету або просування свого нового іміджу. Але коли на перенасичений музичний ринок приходить новий виконавець, будь то сольний проект або група, починається справжній повноцінний промоушн - проштовхування нового продукту.
У цьому випадку здійснюється цілий комплекс заходів. Тут, безумовно, потрібна і реклама в ЗМІ, і PR. Але найголовніше - безпосередній зв'язок з споживачем, одночасна робота всієї системи, а не поетапна реалізація її доданків.
" ... Просування будь-якого товару починається з виділення в ньому споживчих властивостей і подання цих властивостей у формі притягального повідомлення й незабутнього образу ... Потім залучаються всі доступні засоби комунікації - друковані, аудіо, візуальні і мультимедійні ...
Промоушн в музиці включає кілька компонентів, у тому числі інформаційне висвітлення в друкованих ЗМІ, транслювання по радіо і телебаченню, публічні виступи і пряме комерційне рекламування. У комплексній програмі просування музичної продукції використовуються всілякі інструменти та техніки. Наприклад, рекламна кампанія нового CD може включати наступні заходи:
замовлення статей про музиканта і про новий СD редакторам друкованих та електронних періодичних видань.
організація інтерв'ю з музикантом на радіо і телебаченні,
розміщення інформації про CD у вигляді банерів в Інтернеті,
організація роздачі музикантом автографів в місцях продажу компакт дисків,
розміщення рекламних повідомлень в друкованих виданнях, розрахованих на певну цільову аудиторію,
включення музики з нового альбому в програму мовлення радіостанцій ...
Ланцюгом всього цього є, безумовно, не короткий зліт обсягу продажів, але підтримання їх високого рівня протягом тривалого часу. Це означає, що промоушн - процес безперервний і тривалий [1 Летроп, Т. Промоушн музичних проектів/Т. Летроп, Д. Петтігрю/Арт-менеджер/Журнал для професіоналів.- М .: ЗАТ Холдингова Компанія Бліц-Інформ raquo ;, 2004. - № 1. - С.38.].
Як правило, реальні можливості просування нової концертної програми будуть залежати в першу чергу від фінансових витрат на розкрутку і позиціонування групи. Спробуємо перерахувати основні складові елементи розкрутки проекту. Перш за все, звернемося до особистості самого промоутера, як конкретного реалізатора конкретного концертного проекту.
Як будь-який підприємець, він бере на себе ризик. Як правило, промоутери діляться на чотири категорії: місцеві (одне місто); регіональні (кілька областей); національні (наприклад, вся територія Білорусі) і міжнародні (весь світ).
Промоутери, це люди, які завжди ризикують своїми грошима. Бізнес влаштований. Прийнято вважати, що вся організація конкретного концерту або турів робиться на якісь чужі, міфічні гроші якихось мільярдних спонсорів. Нічого подібного. Промоутер - це людина, яка вкладає свої гроші. Дістав він їх зі своєї кишені, зайняв він їх під відсотки - це неважливо. У кожному разі, він ризикує кожною копійкою концерту.
Промоутери виплачують виконавцю, як вітчизняному, так і російському або західному за виступ фіксований гонорар (від декількох десятків тисяч доларів російської поп-зірці до мільйона - західної). Щоб залучити в Білорусь західного артиста, промоутер виплачує йому в 1,5-2 рази більший гонорар, ніж той отримує за свій концерт в Європі. Звичайно ж, в Білорусь західна зірка може потрапити тільки за умови, що її тур проходить по Росії (тобто неподалік). В результаті переговорів усіх боків та чи інша зірка може заїхати і дати сольний концерт у Мінську.
Дохід промоутера - це продаж квитків. Якщо немає спонсорів, то це джерело є єдиним. Витрати - це гонорар артиста, забезпечення концерту і реклама. Рентабельність концерту з'ясовується наступним чином: вважаємо, яку ціну на квитки ми повинні встановити для того, щоб при 70 відсотках заповнюваності залу піти у нуль...
