ія;
соізмерітельная функція;
Стимулююча функція;
Розподільна функція;
Функція встановлення балансу між попитом і пропозицією;
Функція раціонального розміщення виробництва.
Ціна володіє певними функціями, дані функції показують найбільш загальні властивості, які об'єктивно притаманні категорії «ціна», а так само вони характерні для будь-якого виду цін. Завдяки ціною вдається виміряти кількість грошей, яку покупець повинен сплатити, наявність ціни дозволяє зіставити цінності різних товарів відносяться до різних цінових категорій, які об'єктивно відображають якість даних товарів. Ціна заохочувально впливає на виробника посредствам міститься в ній прибутку, що означає поліпшення якості товару при збільшенні ціни. Посредствам ціни зв'язуються попит і пропозицію, іншими словами виробництво і споживання.
Розглянувши дані функції можна зробити висновок про те, що головна вимога до ціни це забезпечення оптимуму фінансової віддачі. Ціна в економіці є універсальним інформатором, вона дозволяє виміряти кількість грошей яке покупець повинен сплатити а продавець отримати за даний товар, повідомляє про необхідність існування на ринку того чи іншого товару, показує які потреби існують у суспільства на даний момент, дає можливість забезпечити покупців необхідними їм товарами.
Чітке визначення функцій ціни, повне і ефективне їх використання в господарській практиці сприяють поліпшенню як самого процесу управління цінами, так і дії всього господарського механізму.
Маркетингу притаманні три основні ідеї, що лежать в його основі. Першою такою ідеєю є ідея людських потреб. Нужда-відчуття що відчувається людиною, чого-небудь.
Другою вихідною ідеєю маркетингу є ідея людських потреб. Потреба-нестаток, що прийняв специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості індивіда.
І нарешті, третьою ідеєю є ідея запитів. Запит-це потреба, підкріплена купівельною спроможністю [].
Отже, при ціноутворенні слід розрізняти такі поняття як нужда, потреба і запит. Оскільки вони мають різною силою мотивації для їх задоволення.
Не менш важливою проблемою ціноутворення є вивчення сприйняття споживачами змін цін - їх рівня, інтенсивності, частоти, часу. Відносно цінового сприйняття в теорії перспектив були зроблені наступні висновки:
По-перше, у міру зростання абсолютної величини базової ціни, відносні зміни цін (і зростання, і зниження) оцінюються все нижче і нижче. Іншими словами гострота реакції на зміну цін притупляється в міру збільшення базової ціни, тобто старту змін.
Але, по-друге, вірно і зворотне: додатковий ціновий виграш (ефект прибутку) від двох цінових змін відносно недорогих товарів вище, ніж ефект однієї відповідної за величиною знижки з ціни на дорогий товар.
По-третє психологічний ефект, який можна визначити як неприйняття втрат споживачем: споживач більш гостро сприймає погіршення своїх шансів (перспектив), ніж їх поліпшення. Він скоріше готовий боротися за утримання одного разу досягнутого, ніж за додаткові переваги. Цей психологічний феномен називають ще ефектом володіння.
Таким чином виходячи з вище викладеного виникає підсумковий загальний ефект сприйняття рівня ціни, що потрібно досліджувати і враховувати в ціновій політиці фірми.
З цього випливає, що при варіюванні цінами не можна виразно сказати в яку сторону (підвищувати або зменшувати) і на скільки коштує змінити ціну товару для підвищення попиту.
Поведінка споживача, засноване на аналізі економічної вартості, соціальна психологія називає «целерациональной дією» його суть полягає в тому, що індивід вибирає раціональні цілі у відповідності тільки з його природними і розумними потребами, ретельно розраховує оптимальний шлях до їхзадоволенню і йде цим шляхом.
А. Тверскі і Д. Канеман в ході проведених досліджень пов'язаних з прийняттям рішень в невизначеності виявили, що дана теорема буде вірна не у всіх випадках, це означає, що не всі люди діють раціонально. Дане відхилення від правила Байеса отримало назву «евристика репрезентативності - це властивість людини робити інтуїтивні оцінки на підставі сформованих стереотипів, нехтуючи при цьому іншою важливою інформацією, даних в умові завдання»
А. Тверскі і Д. Канеман змогли продемонструвати, що люди схильні бачити тенденції та зв'язку там, де їх насправді немає, і приймати рішення, грунтуючись на цих уявних тенденціях і зв'язках.
У сукупності все вище перераховане знаходить відображення в психологічних аспектах ціноутворення, я...
