ка.
Важлива також здатність адаптуватися до мінливих умов: швидкість реакції на вимоги та умови, післяпродажний сервіс і здатність реагування на виникаючі проблеми.
Не менш важливим є вибір і взаємодія господарства зі своїми покупцями. Тому необхідно аналізувати взаємовідносини підприємства з покупцями.
Хороші відносини необхідні для успішного ведення бізнесу. Вони досягаються через обізнаність в потребах покупців до і після того, як товари (послуги) вже подані; через хорошу якість продукції, що надається покупцям: через установку такої різниці між собівартістю товару і відпускною ціною, яка б відповідала цілям господарства і давала покупцеві можливість заробити. Крім того, необхідно регулярно виступати з пропозицією товарів (послуг). Для оптимізації відносин необхідно: визначити найбільш важливих покупців; постійно контактувати з покупцем; визначати можливість і вигідність майбутніх взаємин з покупцем в майбутні місяці; вирішити, як краще допомогти покупцю з метою підтримки колишнього рівня продажів продукції і доходів; визначити, чи може господарство допомогти покупцям вижити в період кризи, вирішити, що краще для бізнесу; понести невеликі збитки і допомогти клієнту вижити, з тим щоб заробити на цьому в майбутньому, або втратити покупця назавжди.
Успішність взаємодії з конкретним банком залежить від розуміння господарством позиції керівництва банку, фінансового стану банку і ступеня важливості господарства, як клієнта банку. Якщо ваш бізнес розглядається як незначний, з точки зору банку, можливо є сенс розглянути питання про перехід в інший, більш маленький банк, який гідно оцінить нас як покупця. Розглянута можливість переходу в інший банк необхідно задати всі необхідні питання і переконатися в його інкасової стабільності.
У практиці фінансового менеджменту є три види механізмів фінансової стабілізації: оперативний, тактичний, стратегічний.
Оперативний належить до захисної реакції підприємства, передбачає різке скорочення витрат (постійних і змінних), зменшення цін і звільнення працівників. Тактичний - середнє між захисною і наступальною стратегією. Стратегічний - наступальна стратегія, підштовхує підприємство до агресивних дій, тобто збільшенню цін, витрат, модернізації обладнання, зміни чи пошуку нових ринків збуту, звільненню робочих місць.
Суть оперативного механізму лежить у зменшенні внутрішніх і зовнішніх фінансових зобов'язань, збільшення грошових активів, скороченні розмірів поточних зобов'язань і ліквідних активів. Одна з важливих проблем для підприємства - зменшення поточних зовнішніх і внутрішніх фінансових зобов'язань.
Щоб зменшити зовнішні поточні зобов'язання необхідно домовитися з постачальниками про продовження термінів виплати заборгованості за сировину, матеріали, паливо. Якщо підприємство має банківські кредити, їх необхідно пролонгувати, бажано без зростання відсотків.
Збільшення суми грошових коштів можливо за рахунок: реалізації всіх послуг, які мають попит у споживачів; скорочення залишків товарів або продукції на складах.
Використовуючи всі ці прийоми, підприємство може усунути поточну неплатоспроможність і підняти значення загального показника ліквідності до значення більше -одиниці, тобто вище нормативного, що було б непогано для підприємства А.
Тактичний механізм - це рівновага між сумою чистого прибутку, амортизаційними відрахуваннями, збільшенням акціонерного капіталу, зростанням основних фондів, нематеріальних активів, чистого робочого капіталу. Загалом, коли на підприємстві досягається рівновага між цими статтями, воно стає фінансово стійким і незалежним.
Підприємствам, де немає такої рівноваги, можна провести наступні заходи: звернути увагу на використання прискореної амортизації; реалізувати старе майно; використовувати систему знижок і націнок залежно від групи послуг; збільшити швидкість використання активів; реалізувати частину власних виробничих фондів, а надалі поповнити їх новим, модернізованим обладнанням на умовах лізингу.
Виконавши все це, необхідно знову провести розрахунок показників фінансової стійкості і коли вони будуть відповідати нормативам, можна зробити висновок, що все зроблено правильно.
Суть стратегічного механізму полягає в прискоренні економічного зростання, тобто атаки на структуру фінансів. Необхідно підвищити рентабельність товару за рахунок збільшення націнок, весь чистий прибуток використовувати на виробничий розвиток, ліквідувати дебіторську заборгованість і залишки товарів на складах, збільшити зростання довгострокових зобов'язань, але в межах безпечного рівня.
Усі механізми фінансової стабілізації свідчать про те, що коли підприємство буде...
