ціною для покупців з низькими доходами (приклад такої продукції - желе в стаканчиках, щербети, пудинги на основі рослинних і соєвих екстрактів). Це дозволить збільшити обсяг реалізації продукції і задовольнити попит покупців з низьким рівнем доходу. Передбачається збільшення виробництва молочних виробів (глазуровані сирки, бісквіти) за рахунок розширення ринків збуту в результаті збільшення асортименту продукції та поліпшення її якісних характеристик.
Удосконалення маркетингової діяльності з просування товарів на ринок планується, в першу чергу, за рахунок пошук нових ділових контактів з метою формування стійких каналів оптового збуту. Для цього пропонується вступити в активні переговори з великими мережевими ритейлерами як республіканського, так і російського рівня. В даний час угоду про постачання продукції укладено з торговельними мережами «Іжтрейдінг» і «Айка». Ведуться переговори з обласними мережевими ритейлерами продуктів харчування «Спар» і ТД «Перехрестя», а також з загальноросійськими мережевими рітейлерам - «Карусель», «Євро». Планується вийти з діловим контактом на загальноросійські торговельні мережі продуктів харчування «Магніт», «Пятерочка», «Сьомий континент», «Купець», «Рамстор» і ряд інших. Ділові пропозиції будуть спрямовані також в міжнародні торговельні мережі
Для забезпечення оптового збуту продукції передбачається взяти участь у тендерах на отримання гос.заказ на поставку продукції в державні та муніципальні установи такі, як школи, дитячі садки, військкомати.
Рис.3. Оптимізаційна модель підвищення конкурентоспроможності промислового підприємства
Крім того, планується проведення додаткової рекламної акції, спрямованої на залучення більшого числа роздрібних покупців. Додаткова реклама здатна також позитивно вплинути на споживчі переваги, підвищивши лояльність до продукції підприємства. Бюджет рекламної компанії розрахований на рекламу по телебаченню (в межах мовлення), розміщення замовних інформаційних статей в республіканських газетах, а також на виготовлення друкованої реклами, поширюваної в магазинах реалізації продукції.
.2 Економічний ефект від впровадження запропонованих заходів
Прогнозна реалізація моделі здійснювалася на основі гіпотези її реалізації в звітному періоді. Економічний ефект пропозиції щодо розширення асортименту розраховувався на основі експертної оцінки. В якості експертів виступали працівники ВАТ «Молочний комбінат Ставропольський» (начальник ВТК, 2 працівника виробництва і 4 співробітника відділу збуту). Кількість експертів склала 7 осіб. Результати розрахунку представлені в таблиці 5.
Таблиця 5 Експертна оцінка збільшення товарообігу підприємства за рахунок підвищення новизни асортименту
№ експертаБал авторитетності експерта, бал RОценка експерта,% ОВзвешенная оцінка експерта О в=О · R10,70,80,56210,40,430,90,50,45410,30,350,80,50,460,80, 40,3270,90,30,27
Прогнозний відносний ефект, розрахований на основі експертної оцінки.
де - відносний ефект;
Е i - відносна оцінка експерта;
R i - рейтинг експерта.
Абсолютний приріст товарообігу:
D Т=(293384 * 0,44)/100=1290,8896 тис.руб.
Собівартість продажів ВАТ «Молочний комбінат Ставропольський» в 2014 році склала 20234,32 тис.руб. Після впровадження заходів щодо розширення асортименту собівартість продажів збільшиться на розмір витрат на виробництво нової продукції. Дані витрати представлені в таблиці 6.
Таблиця 6. Витрати на розширення асортименту ВАТ «Молочний комбінат Ставропольський»
№ПоказательЕд. ізм1 кварт2 кварт3 кварт4 кварт1Стоімость нового обладнання тис. руб.20000002Годовая норма амортизації обладнання - 12% тис. руб.606060603Расходи, пов'язані з установкою нового обладнання та навчанням персоналу тис. руб.1500004Расходи на комунальне обслужіваніетис. руб.2152152152155Расходи на придбання сировини для виробництва 1 т молочного желе і пудінговтис. руб.0137,22137,22137,226Заработная плата виробничого персоналатис. руб.02052052057Налогі і платежі в позабюджетні фонди, що нараховуються на заробітну плату% 262626268Заработная плата учасників проекту, виключаючи виробничий персоналтис. руб.5105105105109Планіруемий обсяг випуску нової продукції т045607510Накладние витрати на виробництво 1 т нової продукціітис. руб.07,047,047,0411Общая планована собівартість 1т пудингів і желетис. руб.019619619...
