стотних зусиль і спеціальних знань для реалізації своєї продукції.
Підприємство використовує прямий збут сухих будівельних сумішей, який здійснюється наступним чином:
Споживач, який бажає придбати товар, приходить безпосередньо в ТОВ «Ленстрой» (відділ маркетингу) і за готівку купує товар. Покупець відразу забирає товар зі складу на підставі накладної, яка виписується при оплаті продукції.
Відмінність кінцевого споживача на договірній основі від простого споживача полягає в тому, що покупці передує укладення договору, в якому зазначаються строки поставки, умови оплати, відповідальність.
У договорі може бути передбачено, що оплата буде здійснюватися не відразу, а в більш пізні терміни або ж по частинах; крім того, може мати місце бартерний обмін, тобто покупець буде розплачуватися своєю продукцією або ж послугами, в той час як простий кінцевий споживач завжди розплачується готівкою. Договори укладають в більшій мірі з підприємствами чи організаціями. Приватні особи купують сухі будівельні суміші за готівку.
На даний момент у зв'язку з малою кількістю продукції на складі ТОВ «Ленстрой» необхідно переглянути свою виробничу і збутову політику. На сьогоднішній день збутовою діяльністю в ТОВ «Ленстрой» займається керівництво, маркетинговий відділ і відділ постачання.
Дане підприємство не має конкретного уявлення, як повинна виглядати система збуту сухих будівельних сумішей на їхньому підприємстві. Але на даний момент підприємство займає досить таки хорошу позицію в сфері будівництва. Витрати на доставку товару споживачеві зазвичай справляє сама компанія, тому володіє необхідною технікою для перевезення товару.
В даний час основним ринком збуту для ТОВ «Ленстрой» є Єкатеринбург і область, де реалізується більше 80% продукції, а реалізація решти продукції припадає на інші райони підприємства: ВАТ «Нефтемаш», ВАТ «Будмеханізація» , Калекінскій лісгосп, ТОВ «НПБ-Буд», інші організації та фізичні особи.
ООО «Ленстрой» виробляє сухих будівельних сумішей на загальну суму понад 50 млн. рублів, що становить близько 1% від загального обсягу будівельних матеріалів в області.
Основними конкурентами для ТОВ «Ленстрой» є:
ТОВ «Каменергостройпром» lt; # justify gt; 3.2 Пропозиції щодо підвищення ефективності збутової політики в ТОВ «Ленстрой»
При аналізі збутової політики в ТОВ «Ленстрой» було з'ясовано, що політика підприємства в області збуту сухих будівельних сумішей була спочатку організована неправильно. Це показують не тільки нестача готової продукції на складі, але також зменшення реалізації продукції в 2012 році.
При розробці рекомендацій щодо поліпшення збутової політики для ТОВ «Ленстрой» важливо пам'ятати, що головна мета - це покупці, яким потрібно продати свою продукцію. Насамперед, для побудови правильної збутової політики визначити сегмент ринку і вибрати цільовий сегмент.
Велике значення при розробці рекомендацій щодо поліпшення збутової політики є характеристики самого продукту, який безпосередньо буде реалізовуватися споживачам, якими корисними властивостями він володіє і що знає кінцевий споживачів про цей товар.
Потрібно спробувати створити таку систему збуту, при якій будівельна продукція буде активно «проштовхуватися» до покупця.
У найбільш загальній формі можна виділити 5 основних варіантів збуту:
«Стратегія відкритих дверей», при якій різні покупці і торгові фірми замовляють і отримують сухі будівельні суміші безпосередньо в ТОВ «Ленстрой»;
Збут через оптову торгівлю;
Прямі продажі роздрібній торгівлі;
Власні магазини;
Прямі продажі споживачам.
Для того щоб створити ефективну систему збуту, важливо чітко уявляти, які завдання ця система покликана вирішувати. ТОВ «Ленстрой» потрібно поставити перед собою завдання розробити таку систему збуту, яка могла б забезпечити в максимальному ступені здійснити наступне:
посилити контроль над цінами для кінцевих покупців;
збільшити зворотний потік інформації про ринок;
підвищити прибуток;
розширити охоплення різних регіонів;
збільшити реалізацію продукції на завойованих ринках.
Доцільно створити мережу власних торгових агентів, що дозволить прибрати одна ланка в ланцюжку дистрибуції. Крім того, необхідно використовувати своїх торгових агентів в якості джерела інформації про ринок.
Приклад розрахунку прогнозу збуту, з досвіду роботи ро...
