сійських підприємства відомо, що хороший продавець (торговий агент) має 3 дні ефективних продажів в тиждень в 47 тижневий рік. В середньому кожному продавцеві вдається зробити 4 візиту до покупця на день, або 564 візиту на рік (3х47х4) .30% цих візитів, як правило, успішні і виручка від кожного з них в середньому становить 3000 руб. Неважко порахувати, що річні продажі кожного продавця складуть 507600 руб. (564х30% * 3000).
За наявної збутової політики ТОВ «Ленстрой» неможливо буде обійтися без інформаційного впливу, тому споживачі не мають уявлення про те, як можна використовувати дану продукцію.
За допомогою інформаційного впливу буде збільшуватися попит на сухі будівельні суміші декількома способами:
надання споживачам інформації про нашу продукцію;
створення популярності нашому підприємству, як лідеру з виробництва якісних будівельних матеріалів;
виділення продукції з числа складової їй конкуренцію.
Але на даному етапі своєї діяльності ТОВ «Ленстрой» не володіє достатніми коштами, щоб звернутися за кваліфікованою допомогою і рекламна кампанія буде проводитися власними силами.
Готувати рекламну кампанію, повинні проводити співробітники відділу маркетингу. Їм необхідно дати рекламу на, телебаченні, зовнішню рекламу, журналах, газетах і рухомий рядок.
ООО «Ленстрой» це підприємство, що займається випуском і продажем сухих будівельних сумішей. На даному етапі керівництву фірми необхідно збільшити збут продукції, але до потенційних споживачів не доходить відповідна інформація про реалізованої будівельної продукції.
Рекламна стратегія:
Цільові аудиторії
Цільові аудиторії нашого рекламодавця - це, організацій і підприємств, що займаються будівництвом, благоустроєм прилеглих територій, а також люди, які займаються будівництвом і благоустроєм своїх будинків. У Єкатеринбурзі близько 700 підрядних і субпідрядних підприємств і близько 80 тис. Чол., Що мають власні будинки.
Засоби Масової Інформації
Для досягнення найбільшої ефективності від рекламної кампанії в даній ситуації доцільно використовувати різні ЗМІ, якісь більшою мірою, якісь - меншою (за рейтингами і тематикою).
Телебачення: СТС, Телекомпанія ЕРА ТВ.
Всі ці три канали є дуже популярними серед нашої цільової аудиторії. Тому на них обов'язково потрібно розмістити рекламу у вигляді прокату відеоролика і рухомого рядка. Прокат відеоролика буде сприяти як формуванню сприятливого образу фірми та іміджу продукту, так і інформуванню потенційних клієнтів про можливості використання будівельних матеріалів, біжучий рядок буде інформувати потенційних клієнтів про зміст, особливості, переваги, ціни продукту і реквізитах фірми.
Оголошення в газети і журнали:
Поширити надруковані на аркушах формату А4 оголошення на вході і виході з магазинів, а також ці оголошення можна розклеїти і в інших місцях, де вони будуть потрапляти на очі потенційним клієнтам (зупинки, кафе та ін.).
Зовнішня реклама.
Рекламні щити необхідно розмістити близько транспортних розв'язок поблизу населених пунктів, а також у промисловій зоні міста.
З початку рекламної кампанії потрібно якомога частіше транслювати рекламу в ЗМІ і поступово знижувати частоту повторення реклами до просто нагадування. Але все це залежить природно від рекламного бюджету, тобто тих грошей, які виділить нам керівництво фірми чи підприємства.
Таблиця 1 - Бюджет реклами
Види рекламиБегущая рядок, руб. Зовнішня реклама, руб. Відео ролик, руб. Радіо, руб. Реклама в газетах, руб. 123456Январь46508000000Февраль42008000600000Март46508000600000Апрель45008000600000Май 46508000600050004400Июнь45008000600050004400Июль46508000600050004400Август46508000600050004400Сентябрь45008000600050004400Октябрь46508000600000Ноябрь45008000000Декабрь46508000000Итого +5475096000540002500022000
За даними з таблиці 1 розмір рекламного бюджету становить 251750 крб., з них на п'ять місяців доводиться найбільші витрати по рекламі які складають 139950 руб., або 55,6% від усього бюджету на рекламу. Це пов'язано з тим, що будівельні матеріали відносяться до сезонних видах товарів і їх купують в основному, теплу пору року. У міру убування попиту на будівельні матеріали (пов'язані з сезонними факторами) зменшується сума, що виділяється на рекламу.
Таблиця 2 - Средімесячний товарообіг, руб.
МесяцУровні ,. руб., yiРасчетние графи2010 год2011год2012год? yiyi =? yi: nIsi == (yi: y) * 10012...
