го потоку товарообігу і створення зачіпки для оптових і роздрібних покупців слід виділити в асортименті групи товарів на які буде встановлена ??невелика націнка (при великих тиражах) і товари на яких буде зароблятися істотно великих відсоток прибутку.
Виходячи з поточних проблем ціноутворення сформуємо нові принципи, на підставі яких буде будуватися конкурентноздатна цінова політика.
Цінова політика будується відповідно до ринкової ситуації виходячи з таких принципів:
ціна не повинна відносити в premium сегмент;
ціна не повинна бути занадто низькою (асоціює продукт з доступністю/дешевизною) або занадто високою (асоціюється зі статусністю елітного/дорогого);
ціна повинна покривати витрати, пов'язані з виробництвом продукту (не тільки його собівартість, а й розробку, передпродажну підготовку, просування);
ціна повинна бути в тих же рамках (або трохи нижче), що і в основних конкурентів, що займають міцні позиції в сегменті.
ціна повинна бути підйомною для покупців.
. 4 Ефективність закупівельної роботи на підприємстві
Аналіз звітних даних про забезпеченість підприємства товарними ресурсами в передплановому періоді, про виконання договорів, рівномірності надходження товарів, оцінка ефективності використання ресурсів в цілому і важливого складового їхнього елемента - товарних запасів є необхідністю, початковим етапом планування потреби підприємства в товарних ресурсах. Підприємством повинен бути організований чіткий облік виконання договорів на поставку товарів з погляду повноти їх виконання як за обсягом, так і за термінами. Причому дотримання термінів поставки товарів і рівномірність поставки мають дуже важливе значення для підприємств торгівлі, оскільки це забезпечує безперебійний продаж товарів, що не вимагає додаткових товарних запасів у вигляді страхових запасів для забезпечення безперебійної продажу в разі недотримання термінів поставки та її нерівномірності.
Витрати на закупівлю матеріальних ресурсів займають найбільшу частку у витратах підприємства. Рівень цих витрат може бути знижений, якщо будуть створені передумови скорочення обсягу закупівель, а також прискорення оборотності запасів. Удосконалення управління запасами, контролю за їх рівнем дає значну економію.
Тому аналіз закупівельної комерційної діяльності підприємства повинен бути спрямований на виявлення в цій сфері зайвих витрат і шляхів прискорення оборотності запасів. Разом з тим слід зазначити, що скорочення матеріальних витрат не є самоціллю, а має бути спрямоване на підвищення рівня прибутковості. Відповідно до цього аналіз закупівельної комерційної діяльності на підприємстві повинен складатися з аналізу:
якості визначення потреби в товарних ресурсах;
виконання договірних зобов'язань постачальниками;
витрати на закупівлю товарних ресурсів;
використання товарних запасів.
Аналіз якості визначення потреби в товарних ресурсах включає наступні аспекти:
повноту визначення товарної потреби;
облік внутрішніх резервів товарних запасів;
аналіз показників стану нормування товарних запасів.
Потреба в товарних запасах на підприємстві розраховується за наступними напрямками:
на виробничі цілі;
на ремонтно-експлуатаційні потреби;
на освіту товарних запасів.
Повнота визначення потреби в товарах означає: по-перше, облік споживання товарів; по-друге, точність розрахунку за нормами, бо й перевищення, і заниження потреби призводить до погіршення економічних і фінансових показників підприємства.
При визначенні потреби необхідно враховувати внутрішні резерви товарних запасів, наявних на підприємстві. До внутрішнім резервам підприємства належать: очікувані залишки товарів на початок планованого періоду.
Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вибирає стабільних і надійних постачальників. Тому досить важливою частиною аналізу закупівельної комерційної діяльності є аналіз виконання договірних зобов'язань постачальниками і на цій основі виявлення дійсних можливостей кожного постачальника.
Цей аналіз доцільно проводити за наступними напрямками:
загальний аналіз виконання договорів на поставку продукції;
аналіз виконання договорів поставки в розрізі окремих постачальників і термінів постачання.
Для виявлення причин невиконання договорів поставки слід проаналізува...
