ар повинен мати ціну, прийнятну для ринку, і підкреслює його відмінні якості, бути доступним до збутових мереж, пристосованим до вимог споживачів. У нинішніх умовах, внаслідок зниження купівельної спроможності населення, ухвалення рішення за цінами має не тільки економічні, але й соціальні та психологічні наслідки. Помилки в ухваленні управлінських рішень ведуть до суттєвих моральних і фінансових наслідків. Навіть добре продумані плани збуту і реклами не зможуть нейтралізувати наслідки помилок, допущених раніше при встановленні ціни.
Завдання щодо стимулювання збуту фірма ставить щодо покупців. Серед завдань стимулювання покупців - заохочення покупки товарів великими партіями, залучення тих покупців, які купують товари конкурентів, заохочення до купівлі товарів в зимовий сезон.
Щодо стимулювання покупців на фірмі ТОВ ??laquo; Автодеталь raquo ;: розробило систему знижок для своїх постійних покупців. Знижка надається в залежності від суми покупки: від 500 руб. до 10000 руб.- 3%; від 10000 руб. до 20000 руб.- 5%; понад 20000 рублів - 7%.
Тривалість програми стимулювання - круглогодічно.аналіз магазину
Для того щоб отримати ясну оцінку сил підприємства і ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і загроз, що виходять з його найближчого оточення (зовнішнього середовища ) .SWOT-аналіз дозволяє визначити причини ефективною чи неефективною роботи компанії на ринку, це стислий аналіз маркетингової інформації на підставі якого робиться висновок про те, в якому напрямку організація повинна розвивати свій бізнес і в кінцевому підсумку визначається розподіл ресурсів по сегментам.аналіз допомагає відповісти на наступні питання:
) чи використовує компанія внутрішні сильні сторони або відмітні переваги у своїй стратегії? Якщо компанія не має відмітних переваг, то які з її потенційних сильних сторін можуть ними стати?
) чи є слабкості компанії її уразливими місцями в конкуренції і/або вони не дають можливості використовувати певні сприятливі обставини? Які слабкості вимагають коректування, виходячи зі стратегічних міркувань?
) які сприятливі можливості дають компанії реальні шанси на успіх при використанні її кваліфікації та доступу до ресурсів?
) які загрози повинні найбільш турбувати менеджера і які стратегічні дії він повинен зробити для хорошого захисту?
Оцінка сильних і слабких сторін фірми при SWOT-аналізі зображена на таблиці 5.
Таблиця 5
Оцінка сильних і слабких сторін магазину
Сильні сторониСлабие сторониСістема розподілу Досвідчений персонал Наявність запасів продукції Аналіз потреб покупця Необхідність ріскаСобственная продукція компанііНалічіе запасів продукцііОтсутствіе можливості впливати на покупателейСобственние фінансові кошти компанііВозможность поповнення запасів продукції в магазині безперебійна доставка запасних частин в магазин поліпшення якості роботи Організація управлінням магазіномМобільная реакція на об'єктивність зміни форми магазину Створення груп спеціалістовВисшее керівництво розподіляє ресурси і кадриІмідж фірмиВисокій рівень обслужіваніяВиполненіе прийнятих зобов'язань при мінімального прибутку
Крім того, можна оцінити можливості і загрози магазину, склавши SWOT-аналіз (таблиця 6).
Таблиця 6
Можливості та загрози
ВозможностіУгрозиОбществоРасшіреніе ринку автозапчастейІзмененіе політичної ситуації НезастрахованностьТенденція розвитку ринкаМодіфікація товарної політікіПрінятіе нових стандартовКонкурентиДемпінговие ціни Погіршення позиції деяких конкурентів Виробництво товарів нового покоління Зниження ціни конкурентовРаспределеніеРастущая потреба в товарах Підйом економіки, збільшення попиту Ризик при оцінці платоспроможності покупателейПотребітеліВиход на нові сегменти ринкаПрінятіе рішення про покупку у певного продавця услугіТехнологіяПроізводственние модифікації Наявність інвестіційПреодоленіе морального застарівання продукцііСнабженіеСозданіе запасів запчастейНерітмічность поставок посередників
Аналіз середовища магазину показав, що у нього є ряд сильних сторін. Працюючи на благо свого клієнта вже не перший рік, магазином налагоджені довірчі зв'язки з покупцями. Підприємство відоме не тільки невисокими цінами на запасні частини, але і гнучкістю підходу до клієнта. Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик мо...
