м і удачливим у веденні свого бізнесу. Спонсор організовує різні тренінги, майстер-класи з підвищення кваліфікації, проводить особисті бесіди, тобто в ідеалі робить все, щоб передати свої навички, досвід підопічному. Такий партнер може бути і не один. Все залежить від того на скільки потенційний спонсор сам зацікавлений у цьому. Дана мережа може рости не тільки за рахунок залучених спонсором людей, його партнери так само можуть залучити нових людей і стати їх спонсорами тим самим, збільшивши не тільки свій особистий дохід, але всієї групи в цілому і т.д. і т.п.
З усього цього випливає ще один вельми привабливий вигляд доходу лідерське (авторське) винагороду. Приміром, спонсор і його партнери досягли таких обсягу обороту продукції, що перший отримав 10000 комерційних балів, рівних 21% від загального обороту групи. Здавалося б, він досяг стелі всіляких бонусів і винагород, але це не зовсім так. Спонсор може направити всі сили на «коечінг» своїх підопічних. Що він від цього отримає? По-перше, він збільшить загальний товарообіг групи, тим самим його винагороді, рівне 21%, у грошовому вираженні стане істотніше. А по-друге, якщо людина під його керівництвом досягне рівня винагороди в 21%, тобто зрівняється з ним, цей партнер з усіма його підопічними від'єднується від спонсора і безпосередньо, як і він, починає працювати з компанією «Amway». Обороти групи спонсора зменшаться, але зате він стане отримувати довічний дохід у розмірі 4% від обороту групи свого колишнього партнера, а що найголовніше - дохід буде йти конкретно спонсору, а не в загальний «котел». Так само він отримає одноразову винагороду за досягнення його партнером рівня.
У компанії «Amway» існують і інші преференції, одержувані її успішними партнерами. Наприклад, компанія щорічно організовує подорожі туристичної спрямованості для своїх незалежних підприємців в різні куточки земної кулі, також вони мають можливість організувати це подорожувати зі своїми близькими. Для таких поїздок вибираються вельми престижні курорти або орендуються круїзні лайнери. Програма такого роду заходи часто гармонійно комбінує відпочинок і навчання [18].
Тепер варто згадати і споживачів продукції компанії «Amway», вони так само є невід'ємною частиною такої системи організації бізнесу як мережевий багаторівневий маркетинг. Будь-яка людина завжди прагне споживати якомога якісну продукцію за ціною, яка б його задовольняла. Компанія «Amway» завжди до цього і прагнула. Ще на зорі свого існування, коли теми екологічності та нешкідливості хімічних компонентів товарів споживання для людина не стояли перед суспільством так гостро як в наші дні, компанія зробив наголос на це. Зараз дана стратегія виробника дозволила залучити широку аудиторію споживачів, акцентують свою увагу на таких якостях продукту. Багато продуктів компанії є висококонцентрованими, тобто купуючи такий товар, споживач отримує вагому вигоду, елементарно тієї ж пачки прального порошку «SA8» вистачить на більшу кількість прань. Більшою мірою продукція компанії «Amway» відноситься до товарів преміум-класу, тобто високої цінової категорії у своєму сегменті ринку, але, не дивлячись на це, продукція користується широким попитом у населення різних країн, у тому числі і Росії. Адже, як відомо, найкраща реклама - це якість, підтверджена людський мовив, головною рушійною силою мережевого маркетингу.
Таким чином, компанія «Amway» змогла не тільки освоїти безліч ринків країн світу і поширити свою продукцію, вона стала уособленням даного принципу ведення бізнесу, багаторівневого маркетингу. Протягом усієї своєї історії компанія була серед лідерів ринку і в тому числі задавала вектор розвитку для всієї галузі в цілому. І зараз компанія залишається на лідерських позиціях. Те, що імідж індустрії мережевого маркетингу в останні роки змінився, також велика заслуга «Amway», компанія змогла правильно організувати свою присутність у різних структурах бізнес спільноти та інститутах держави і суспільства. Керівництво компанії, як в головному офісі, так і в представництвах компанії по всьому світу постійно вдосконалює технології по більш ефективному збуту продукції, розробляються нові стратегії з освоєння нових ринків. Так у зв'язку з особливостями законодавчої бази в області реалізації біологічно активних добавок в Росії, а вона накладає суворі обмеження на місця продажу даних компонентів, в «Amway» вирішили створити мережу фірмових супермаркетів з повним асортиментом продукції і магазини конкретно з продукцією БАД. За даними провідних ділових видавництв, у тому числі і такого впливового як «The Wall Street Journal», бізнес «Amway» в роки розпалу міжнародної фінансової кризи 2008-2009 років ріс не дивлячись на серйозну рецесію у світовій економіці.
Висновок
Курсова робота була присвячена вивченню особливостей організації т...
