а менеджменту в мережевій компанії. У ході дослідження з'ясувалося, що в сучасній економіці все сильніше виявляється криза традиційних систем управління і методів ведення бізнесу в цілому. Вони перестали повністю задовольняти потреби суспільства. Приміром, ту саму потребу в стабільності, одну з фундаментальних потреб суспільства. Сучасна економіка циклічна, регулярно її вражають всілякі фінансові кризи: банківські, надвиробництва, валютні і т.д. і т.п. Що викликає появу великої кількості соціальних проблем, включаючи нестабільність у суспільстві. Протягом усієї другої половини ХХ століття велися пошуки нових форм організації структури світової економіки і структури ефективного управління бізнесом зокрема. І в момент цього пошуку і зародилася нова альтернативна система ведення бізнесу - мережевий маркетинг, а разом з нею і нова система управління. Кожен дистриб'ютор має статус приватного підприємця, тобто, по суті, веде свій власний бізнес в рамках великої компанії. Це звичайно не гарантує йому повну стабільність, але в цьому випадку його добробут залежить тільки від нього самого. Найголовніше залишається правильно вибрати сферу діяльності. Дистриб'ютор виконує 3 функції: просування товарів і послуг, рекрутинг і навчання нових дистриб'юторів. На жаль ще не існує інститутів навчальних цього. Внаслідок чого компанії мережевого маркетингу організували свою систему навчання. Вона включає в себе 2 основних принципи: навчальні посібники та заходи, що організовуються компанією і передача досвіду безпосередньо від спонсора до дистриб'ютора. Згідно з цим принципом, дистриб'ютор дупліцірует свого спонсора. Принцип дупліцірованія є запорукою успішного і досить стабільного бізнесу.
Безумовно, мережевий маркетинг можна назвати ідеальною економічною моделлю для підприємництва, але вона вирішує багато структурні проблеми в сучасній економічній моделі зокрема: відсутність ефективного зворотного зв'язку в ланцюжку виробник - споживач (так званий комунікаційний розрив), наявність величезної кількості посередників на ринку, незатребуваність великої частини людського капіталу та потенціалу. Але як альтернатива традиційним моделям організації бізнесу вона може і повинна служити, на рівні з іншими нововведеннями у сфері маркетингу: вірусний маркетинг, social-media маркетинг і багато інших.
Разом з тим, мережевий маркетинг так само підпадає під вплив сучасних тенденцій, а саме переходу бізнесу в інтернет простір. Зокрема, розглянута в даній курсовій роботі компанії «Amway» організовує свої комунікації зі споживачами та незалежними підприємцями допомогою корпоративного сайту. Все більший обсяг продукції йде через замовлення на ньому.
Компанія «Amway», в принципі, є флагманом в мережевому бізнесі і впродовж усієї своєї історії вбирала і застосовувала на практиці тенденції виникали в певний часовий відрізок. Компанія вживає інноваційні кроки не тільки у веденні справ зі своїми клієнтами, а й в позиціонуванні себе на ринку. Зокрема, вихід на фондовий ринок, соціальні програми здійснювані компанією, спонсорство проектів, спрямованих на популяризацію здорового способу життя та спорту. Здійснюється ефективна взаємодія із засобами масової інформації, підтвердженням чому можуть служити ряд статей у великих англомовних виданнях: Economic Times, Chicago Tribune, Forbes і багатьох інших. Приклад становлення «Amway» показує нам спосіб побудови успішного бізнесу в сучасній економіці, використовуючи нетрадиційні методи його організації.
Список використаних джерел та літератури
1. Dominique Xardel «The Direct Selling Revolution: Understanding the Growth of the Amway Corporation» - Blackwell Publishing 1 993
2. Sam Rehnborg «The Nutrilite Story: Past, Present, Future» - «Amway» 2009
3. Барбер Девід «Мережевий маркетинг» - М .: Фаир-пресс, 2000 г.
4. Нагловскій М. «Логістика проектування і менеджменту» - 2002
5. Файл Дон «Десять уроків на серветці» - М .: 2000 р
6. Фейлла Д., Фейлла Н. «Прямі відповіді на часті запитання про МЛМ» «Фаир - Прес», 2006 р
. «Планета людей» Січень 2001 - періодичний журнал, ст. «Попереду торгівлі всієї» - М .: «ІМА - прес».
8. «Amway» [Електронний ресурс] - # justify gt; (18.12.13)
9. «Amway sattles complaint» [Електронний ресурс] - # justify gt ;. «Direct Selling featured in 40-page spread in today s Wall Street Journal» [Електронний ресурс] - # justify gt; (22.12.13)
. «Magic owner DeVos recovering after stroke» [Електронний ресурс] - # justify gt; (18.12.13)
. «The Origin of Multilevel Marketing...
