жів комерційного підприємства займає важливу роль у бізнес-концепції: вона визначає рівень прибутку, фінансове становище підприємства та позиціонування на ринку.
Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства та для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Підприємство, зацікавлена ??в ефективності продажів, повинен знати реальний стан справ на ринку і на цій основі приймати обгрунтовані рішення з реалізації товарів. Стратегія стимулювання продажів будується на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприймань і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика тим самим повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг.
У результаті фінансового аналізу ми з'ясували, що роздрібна мережа «Сьомий Континент» має високі показники обсягу продажів і рентабельності. З метою стимулювання покупців на підприємстві застосовуються: семплінги , розпродажі, дослідження на місцях і поширення купонів.
Нами запропоновані конкретні заходи щодо вдосконалення існуючої стратегії стимулювання продажів. До наших пропозицій відносяться: кредитування клієнтів, досьє і лояльність покупців, поведінка конкурсу професійної майстерності серед співробітників.
У третій частині даної роботи ми провели розрахунки ефективності, які переконали нас у тому, що всі проведені заходи вигідні як підприємству, так і його працівникам і ведуть до економічного ефекту. Їх впровадження неодмінно потягне за собою збільшення доходів та рівня рентабельності, тобто приведе до розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку. Таким чином, ми бачимо, що мета роботи досягнута.
Список використаних джерел
1. Федеральний закон «Про основи державного регулювання торговельної діяльності в Російській Федерації» - №381-ФЗ від 28.12.2009.
2. Голубков, Є.П. Маркетинг: вибір кращого рішення: Навчальний посібник.- М .: Економіка, +2006, с.116
. Котлер Ф. Основи маркетингу: Навчальний посібник.- СПб: Питер, 2007, 546 с.
. Анікєєв С.Н. Практика маркетингу: Навчальний посібник.-М .: Фолиум, 2008. - 198 с.
. Наумов, В.Н. Маркетинг збуту: Навчальний посібник.- СПб .: СПбГУЕФ, 2009. - 256с.
6. Артеменко В.Г., Белендір М.В. Фінансовий аналіз. Навчальний посібник, М. - 2009
7. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Підручник для вузів.- М .: Економіка, +2009, с.120
. Бландер Р. Ефективні бізнес-комунікації. Навчальний посібник.- СПб: Питер, 2008, 157 с.
. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Навчальний посібник.- СПб .: Пітер Ком, 2008, с.89
10. Найбільші торговельні мережі російського рітейлу/Новини торгівлі - жовтень, 2011
11. Маркетинг в Росії і за рубежом.2008, №6
. # justify gt ;. Оптова та роздрібна торгівля [Електронний ресурс].- Електрон.ст.- Режим доступу: # justify gt; 14. # justify gt; 15. http://magnit-info/