мства;
. Існуюча система розподілу призводить до того, що підприємство в перспективі втрачає частину свого прибутку.
Покажемо це наочно. У 2008 р собівартість одиниці продукції склала 34 руб., Реалізаційна ціна - 44 руб. Тобто прибуток на одиницю продукції:
- 34=10 руб.
Роздрібна ціна в 2008 р на ці консерви коливалася від 55 до 58 руб./од. Нехитрі розрахунки показують, що навіть при перевезенні партій консервів невеликими вантажними автомобілями (наприклад, Газель ) сумарні транспортні і складські витрати на одну банку не перевищують 5 руб. Таким чином, підприємство при самостійній доставці своєї продукції до кінцевого споживача матиме можливість реалізовувати консерви за ціною 54 руб., Тоді як сумарні витрати на одиницю складуть:
+ 5=39 руб.
Навіть при ціні 50 руб./бан. прибуток на одиницю складе:
- 39=15 руб.,
збільшившись на 5 руб. в порівнянні з існуючим рівнем. Сумарна річна прибуток від реалізації зросте на:
банок х 5 руб./бан. =9927500 руб.
Ця додаткова сума прибутку здатна покрити додаткові витрати на придбання вантажного транспорту і покупку (або оренду) додаткових складів.
Висновки та пропозиції щодо оптимізації системи розподілу:
Виходячи з результатів аналізу системи розподілу, проведеного в попередніх пунктах, можна зробити загальний висновок про те, що існуюча система розподілу продукції ТОВ ??laquo; Чистий продукт не відповідає багатьом вимогам логістики, не забезпечує максимізації прибутку підприємства, призводить до збільшення транспортних витрат при доставці готової продукції зі складу підприємства до кінцевого споживача і т.д.
Проте дана структура застосовується підприємством ось вже більше двох років, і поки керівництво підприємства не має наміру вносити до неї як або значущі зміни. Це обумовлено тим, що для зміни сформованої системи потрібні значні капіталовкладення (створення парку транспортних засобів, оренда або покупка складських приміщень в межах міста), а крім того, потрібно якісно інший підхід до організації управління матеріальними та інформаційними потоками. Підприємству необхідно також встановити прямі зв'язки з безпосередніми споживачами його продукції
Принципи, якими керується керівництво підприємства, ясні. Адже дана структура збуту є найбільш безболісної для підприємства в короткостроковому періоді, тому всі транспортні і складські витрати в цьому випадку мінімальні, а підприємство позбавлено від необхідності самостійно займатися роздрібним продажем своєї продукції.
Але якщо розглянути довгострокову перспективу, враховуючи вплив позитивних і негативних факторів зовнішнього середовища, то очевидним стає те, що існуючу систему необхідно змінювати, оптимізувати у відповідності з основними логістичними принципами.
Оптимізація існуючої розподільної системи може бути проведена за кількома напрямками:
. Необхідно збільшити кількість розподільних центрів (оптових складів);
. Оптимально розмістити ці склади на території, що обслуговується;
. Створити достатній парк транспортних засобів необхідної вантажопідйомності і раціонально організувати його роботу з доставки продукції підприємства від місця виробництва до місця споживання;
. Необхідно налагодити прямі зв'язки з споживачами продукції підприємства (як з фізичними, так і з юридичними особами), укласти договори з торговими точками (магазинами) по реалізації продукції підприємства. Тобто максимально диверсифікувати структуру збуту, що забезпечить підприємству стійкий і рівномірний попит на його продукцію і знизить торговий ризик до мінімуму;
. У той же час, жодним чином не можна втрачати вже напрацьованих зв'язків з оптовими покупцями, а запропонувати їм і надалі працювати на взаємовигідних умовах, причому в нових умовах у них буде можливість вибору найбільш зручного для них центру розподілу, що знизить їх транспортні витрати. Звичайно, купуючи товар безпосередньо поблизу своїх центрів розподілу, посередники вже будуть розраховувати на більш високу ціну, в яку підприємство закладе свої витрати з доставки продукції до місця споживання. Слід зазначити, що після оптимізації системи розподілу ці витрати будуть зведені до мінімуму, що при існуючому рівні роздрібної ціни на продукцію підприємства збільшить його прибуток.
Одним з основних моментів оптимізації розподільної системи є визначення необхідної кількості складів. У першу чергу тут потрібно враховувати кількість споживачів, їх роз...
