ня, заборони експорту і (або) імпорту виходячи з національних інтересів, дозвільні системи ввезення та (або) вивезення окремих видів товарів, вимоги фітосанітарного, ветеринарного контролю і т.д.
До найважливішою області застосування імпортного маркетингу відноситься сфера державних закупівель. У загальному випадку державні закупівлі це частина вироблених в країні або за кордоном товарів і послуг, що закуповуються урядом, державними органами за рахунок коштів державного бюджету. Такі закупівлі здійснюються державою для потреб власного споживання (закупівлі обладнання, озброєнь) і з метою забезпечення споживання населенням і резервування (наприклад, державні закупівлі зерна і продовольства). Одним з основних завдань імпортного маркетингу у сфері державних закупівель є розробка критеріїв і методів відбору ефективних зарубіжних постачальників продукції з урахуванням положень Федерального закону «Про розміщення замовлень на поставки товарів, виконання робіт, надання послуг для державних і муніципальних потреб» № 94-ФЗ від 21.07.2005 р.
У статті 11 зазначеного закону наводяться вимоги до учасників розміщення замовлення при розміщенні замовлення шляхом проведення торгів.
На нашу думку, крім перерахованих у законі вимог необхідно провести аналіз ціни і якості продукції, а також надійності поставок. Надійність постачальника включає виконання зобов'язань за строками поставок, асортименту, комплектності, і кількості продукції. До інших критеріїв можна віднести: виробничі потужності, місце розташування і доступність, техніко-технологічний потенціал, фінансове становище, інформаційне забезпечення, післяпродажне обслуговування, ділову репутацію та діловий досвід, рівень організації та управління, зокрема організаційну культуру, ставлення до покупця, професійний рівень персоналу ; плинність кадрів, якість оформлення товару (упаковка), організацію управління якістю, а також такі чинники кросскультурних комунікацій, як етноісторичних і етнопсихологічні особливості ділового спілкування менеджерів, властиві тій чи іншій країні.
До них відносяться:
загальна, побутова та ділова культури поведінки,
вербальний і невербальний паралингвистический мови спілкування,
панівні релігійні погляди,
система термінальних та інструментальних цінностей,
національні соціально-економічні інститути,
манери і звичаї,
рівень соціально-економічного розвитку країни,
фінансова і логістична інфраструктури,
домінуюча національна модель менеджменту.
Крім того, менеджери і фахівці, котрі вступають у ділові переговори з представниками зарубіжних комерційних фірм і урядових організацій повинні брати до уваги психологічні, етичні та естетичні особливості особистості своїх партнерів.
Федеральний закон від 05.04.2013г. «Про контрактну систему у сфері закупівель товарів, робіт, послуг для забезпечення державних і муніципальних потреб» передбачає додаткові вимоги до учасників. В якості кваліфікаційних вимог до учасників процедур визначення постачальника (підрядника, виконавця) при проведенні конкурсу замовники вправі встановлювати вимога до учасників процедур визначення постачальника (підрядника, виконавця) про наявність у них за останні п'ять років, що передують даті закінчення терміну подачі заявок на участь у конкурсі , досвіду поставки товарів, виконання робіт, надання послуг за аналогічним контрактом, вартість якого складає не менше 20% початкової (максимальної) ціни контракту (ціни лота), на право укласти який проводиться процедура закупівель (п. 9 частини 1 ст. 30 закону про ФКС).
Уряд Російської Федерації має право встановлювати щодо окремих видів закупівель додаткові єдині вимоги до учасників процедур закупівель, у тому числі:
) наявність необхідної професійної та технічної кваліфікації;
) наявність фінансових ресурсів для виконання контракту;
) наявність обладнання та інших матеріальних ресурсів для виконання контракту;
) управлінська компетентність;
) досвід і ділова репутація;
) трудові ресурси для виконання контракту (ст. 30 закону про ФКС).
Критерії і процедури оцінки заявок (пропозицій) учасників процедур закупівель
) ціна контракту;
) витрати на експлуатацію та ремонт товарів, на використання результатів робіт;
) строки поставки товарів, завершення робіт, надання послуг;
) якісні, функціональні та екологічні характеристики об'єкта закупівель;
