· Розширювати асортимент послуг, що надаються споживачам, і підвищувати якість обслуговування (4).
Маркетингова стратегія корпорації «FABERLIC» сьогодні - це енергійне просування своїх товарів на ринку.
Для досягнення цих цілей фахівцями компанії та незалежними експертами проводиться докладне вивчення російського ринку збуту, а також особливостей законодавства і пристрастей споживачів.
Аналіз дозволяє гнучко реагувати на всі зміни ринку, вносити корективи в проведену політику для оптимального задоволення споживчого попиту. На ринок пропонується оптимально підібрана колекція сучасних косметичних засобів, що дозволяють вирішувати конкретні проблеми конкретного споживача (8).
Можна виділити також таку проблему як негативне ставлення російського суспільства до мережевого маркетингу.
Компанії необхідно вжити низку заходів з формування зв'язків з громадськістю та створення позитивного іміджу підприємства.
Ретельно продумана компанія по організації зв'язків з громадськістю у поєднанні з іншими засобами комплексу просування може бути дуже ефективною і економічною. У цих цілях необхідно розмістити ряд статей про фірму в пресі, співвідноситься з цільовою аудиторією компанії «FABERLIC».
Висновок
Грунтуючись на проведену роботу, можна виробити наступні висновки:
У комплекс просування товарів і послуг входять наступні складові:
· Реклама.
· Стимулювання збуту.
· Зв'язки з громадськістю.
· Особисті продажу (7).
Окремо можна розглянути таку форму просування продукції як мережевий маркетинг.
Суть мережевого маркетингу:
· компанія виробляє якусь продукцію;
· вона хоче поширити цю продукцію, охопити все населення країни, щоб про неї всі знали і, як результат, щоб все її купували.
При все при цьому, фірма хоче повністю виключити всіх посередників і доставити товар напряму тій людині, яка хоче її придбати.
Головна ідея мережевого маркетингу - зробити споживача продукції одночасно розповсюджувачем і інформатором.
Вигода від використання мережевого маркетингу для фірм-виробників полягає в тому, що вони можуть вивести на ринок і стабілізувати споживання продукції поступово, охоплювати ринок без спеціальних витрат, економити гігантські кошти, не роблячи багатомільйонних витрат на рекламу.
Вигода для будь-якої людини від участі в мережевому маркетингу полягає в наступних факторах:
· Він може купувати дійсно чудову продукцію, що не сплачуючи при цьому витрати рекламної кампанії, посередницьких структур і магазину.
· Він може отримувати від компанії стійкий зростаючий дохід, якщо сприяє залученню нових людей до споживання продукції цієї компанії.
Мережевий маркетинг здатний вирішити цілий ряд соціальних завдань: створення нових робочих місць, підвищення добробуту людей, навчання учасників мережевого маркетингу, формування позитивного ставлення до життя.
До недоліків мережевого маркетингу відносяться:
) Відсутність контролю.
) Негативне ставлення громадської думки.
) Можлива неохайність компанії.
) Висока питома вартість продукції.
Продажі в мережевому маркетингу здійснюються через зв'язки між людьми. Концепція МЛМ полягає в пропозиції компанії стати дистриб'ютором і поширювати товари, які вона виробляє, а потім, знайдених споживачів, також залучати в качестведістрібьюторов, які в свою чергу, теж будуть залучати дистриб'юторів (26).
Для правильної побудови мережевого бізнесу необхідно:
) Правильно вибрати компанію МЛМ.
) Прагнути досягти вищого рангу по кар'єрних сходах, для того, щоб мати потенційну можливість отримувати від компанії максимально можливе винагороду.
) Правильно побудувати дистриб'юторську мережу.
) Створити умови для виробництва мережею обсягу продажів.
На підставі комплексного аналізу мережевого маркетингу компанії «FABERLIC» з'ясувалося, що найважливішою проблемою корпорації «FABERLIC» є необхідність збільшення обсягів продажів і збільшення своєї частки ринку. Підвищення до 2012 року обсягу випуску косметичної продукції цілком виправдано. Продукція фірми «FABERLIC» може цілком реально розраховувати до 80% обсягу виробництва російсько...
