випадках, коли компанія має менші ресурси, ніж конкурент.
Атака з метою оточення передбачає нанесення ударів відразу з усіх напрямків, так що конкурент змушений оборонятися одночасно з фронту, флангів і тилу. Стратегія оточення має сенс, коли компанія-претендент має велику перевагу в ресурсах і вважає, що може в лічені терміни впоратися з переважанням конкурентів на ринку.
Обхідний маневр - це швидше стратегія маневрування, а не безпосереднє зіткнення з конкурентом. У разі обхідного маневру компанія-претендент обходить конкурента, вибираючи в якості мети більш легкі ринки. Обхід припускає, наприклад, диверсифікацію діяльності, переміщення на нові географічні ринки або різкий перехід до нових технологій з метою витіснення існуючих товарів.
Технологічний стрибок - це стратегія, часто застосовувана у високотехнологічних галузях. При технологічному стрибку компанія-претендент замість копіювання товарів конкурента і розгортання дорогої фронтальної атаки терпляче розробляє більш високу технологію.
Партизанська війна - це інша можливість, доступна компаніям-претендентам, особливо невеликим або мають незначними фінансовими ресурсами [13, c. 374].
Зазвичай тактика партизанських дій використовується невеликими компаніями проти більших. Однак невеликі фірми повинні усвідомлювати те, що постійне ведення партизанської війни може вимагати значних витрат і що, якщо тільки компанія-претендент дійсно прагне до «остаточного розгрому» конкурента, за періодичними вилазками, врешті-решт, повинен послідувати нищівного удару.
Стратегії компанії-послідовника. Далеко не кожна компанія з першої десятки прагне кинути виклик лідеру ринку. Якщо претендент спокушає споживачів більш низькими цінами, більш високим рівнем послуг або надає товару додаткові більш привабливі властивості, лідер з метою відбиття атаки здатний швидко домогтися того ж самого. Лідер, як правило, більш витривалий в рішучій боротьбі за споживачів. Після суворого поєдинку обидві компанії можуть опинитися в досить важкому становищі, а це означає, що претендент, перш ніж атакувати, повинен двічі подумати. Тому багато компаній воліють слідувати за лідером, ніж кидати йому виклик [13, c. 382].
Компанія, наступна за лідером, може отримати безліч переваг. Ринковий лідер часто має величезні витрати, пов'язані з розвиток нових товарів і ринків, розширенням каналів товароруху, освітою і навчанням ринку. Зазвичай нагородою за всі ці тяжкі труди і ризик служить лідерство на ринку. З іншого боку, компанія-послідовник може переймати досвід лідера і копіювати або удосконалювати його товари і маркетингові програми, зазвичай вкладаючи значно менше коштів. Хоча компанія-послідовник навряд чи зможе обійти лідера, вона часто може домогтися досить значного рівня прибутків.
Компанія-послідовник - це першочергова мішень для атак компаній-претендентів. Отже, компанія-послідовник повинна весь час піклуватися про те, щоб її виробничі витрати були низькими, а якість товарів і послуг - високими. Вона також повинна відразу вступати на нові ринки, як тільки вони з'являються. Проходження за лідером і проходження лідерові не означає пасивності поведінки або сліпого копіювання дій лідера. Компанія-послідовник повинна визначити для себе свій шлях зростання, але такий, який не чреватий відплатою з боку конкурентів.
Фірми. наступні за лідером, в тій чи іншій мірі слідують і його поведінці, і в цьому сенсі можуть бути віднесені до одного з трьох широко поширених типів. Компанія, яку можна назвати плагіатором, повністю копіює випускаються лідером товари, його систему розподілу, рекламу та інші маркетингові дії. Плагіатор нічого не винаходить і не породжує сам. Він просто намагається існувати за рахунок інвестицій, здійснюваних лідером ринку.
Компанія-імітатор дещо копіює у лідера, але вносить деякі відмінності в комплекс надаваних послуг, рекламу, ціноутворення та інші складові маркетингового комплексу. Лідер не звертає увагу на наслідувача до тих пір, поки той не переходить у відкритий наступ. Наслідувач навіть може допомогти лідеру уникнути звинувачень у монополізмі [13, c. 375].
Стратегії компанії, яка обслуговує ринкову нішу. Майже в кожній галузі існують компанії, які спеціалізуються на обслуговуванні ринкових ніш. Чи не переслідує мети домогтися панування на всьому ринку чи його великими сегментами, ці компанії вибирають цільові сегменти в межах інших, більших сегментів. Ці невеликі сегменти і утворюють ринкові ніші. Найчастіше так чинять невеликі компанії з обмеженими ресурсами. Невеликі підрозділи більш великих компаній також слідують стратегії обслуговування ринкових ніш. Іноді до цієї стратегії вдаються і великі компанії.
Основна думка тут полягає в тому...
