редню участь у виставках і презентаціях товарів.
Для того щоб забезпечити високу ефективність роботи ЗАТ Иркутские насіння raquo ;, а також збільшення обсягів продажу, необхідно використовувати різні форми активізації та стимулювання збуту. Зокрема, активізації збуту багато в чому сприяє участь у тематичних виставках-презентаціях, конференціях і т.д.
Участь у виставках і презентаціях дасть можливість збуту вийти за рамки підприємства і постати на огляд споживачів, завоювати велику частку ринку збуту товарів. Також ЗАТ Иркутские насіння отримає можливість удосконалити асортимент товарів і встановити нові господарські зв'язки шляхом укладення довгострокових договорів на поставку товарів.
Розрахунки ефективності заходів даного напрямку передбачають визначення можливості приросту обсягу реалізації товарів і приросту внаслідок цього прибутку підприємства.
Так, в 2013 році обсяг реалізації ЗАТ Иркутские насіння склав 106671 тис. руб.
При вишукуванні можливості постійної участі на виставках, тематичних конференціях і семінарах, що передбачають демонстрацію можливостей підприємства та залучення до співпраці потенційних покупців, обсяг діяльності ЗАТ Иркутские насіння може збільшитися на 5% і складе 426 423 тис. руб.
? 1,05=112004 тис. Руб.
Приріст обсягів продажів складе, в такому випадку, 20306 тис. руб. (112004-106671=5333 тис. Руб.).
. Постійний пошук нових каналів збуту товарів.
Працівникам підприємства необхідно широко застосовувати комплексний вплив на споживача - за допомогою не тільки реклами, але і інших засобів, що можна перекласти як Формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС). У комплекс ФОССТИС входить реклама, просування продукції, забезпечення зв'язку з громадськістю. Якщо ФОС має на меті вплив на необізнаного про продукцію людини, ще нічого не знає про саму продукцію і її властивості, то реклама й інші методи ФОС вирішують інформаційну задачу.
Захід СТИС відповідають розширенню продажу продукції (робіт, послуг), вже не вважається новинками.
Про такої продукції у покупця склалося деяке уявлення, завдяки або заходам ФОС, або власного досвіду використання (споживання). Завдання СТИС - спонукати до повторних покупок, а також поширити продукцію серед нових покупців, завойовуючи все більшу частку ринку. Тут використовуються виставки всіх видів, наради, прес-конференції, а також розсилання проспектів. Все це відповідає створенню певного іміджу, що природно відбивається на комерційних успіхах підприємства.
У бюджет реклами можна закласти витрати на рекламні оголошення, рекламно-інформаційні статті в спеціалізованих виданнях, реклама в мережі Інтернет. Розрахунок приросту обсягу діяльності ЗАТ Иркутские насіння представимо у вигляді формули:
D V=Vср.дн. ? b? Д/100, (1)
де Vср.дн.- Середньоденний обсяг виручки до рекламного періоду
b - відносний приріст середньоденного обсягу виручки за рекламний період у порівнянні з до рекламним періодом,% (передбачається 1,5%);
Д - кількість днів обліку обсягу виручки в рекламному періоді, днів;
Розрахунок відповідно до наведеної формулою:
D V=292.24? 1,5%? 360=1 578 тис. Руб.
Таким чином, приріст обсягу діяльності підприємства за рахунок проведення рекламної кампанії в 2013 році складе 1578 тис. руб.
Приріст додаткової суми прибутку при здійсненні рекламної стратегії в ЗАТ Иркутские насіння складе:
D П=D V? Пр, (2)
де Пр - прибуток на 1 рубль продажів, тис. руб.
D П=+1578? (7537/106671)=110.5 тис. Руб.
Сума додаткового прибутку від продажів при здійсненні рекламної стратегії в 2013 році складе 110.5 тис. руб.
. Удосконалення асортиментної політики підприємства.
Серед напрямів розширення асортименту товарів ЗАТ Иркутские насіння необхідно виділити освоєння продажу супутніх товарів.
Так, в 2013 році обсяг діяльності підприємства склав 106 671 тис. руб.
При вишукуванні можливості вдосконалення асортиментної стратегії, впровадження продажу нових видів товарів обсяг діяльності ЗАТ Иркутские насіння може збільшитися до 25% і складе 133 338 тис. руб.
? 1,25=133338 тис. Руб.
Приріст обсягу діяльності складе, в такому випадку 26667 тис. руб. (133338 - 106671).
Визначимо суму результатів розрахунків ефективності пр...
