системи збуту продукції (задоволення потреб покупців, досконалість?? ание цінової політики, підвищення конкурентоспроможності підприємства).
На підприємстві необхідно здійснювати збір, вивчення і узагальнення повної інформації про підприємства-конкурентах:
асортимент реалізованої продукції, ціни, якість;
сильні і слабкі сторони;
організація управління, канали і методи стимулювання збуту;
обсяги продажів, фінансовий стан, споживачі та постачальники;
план реалізації нових видів товарів.
Положення ЗАТ Иркутские насіння в даному аспекті можна розглядати, використовуючи різні підходи.
Можна брати до уваги область і, те, що конкурент продає, тобто по якому виду продукції (робіт, послуг) те чи інше підприємство є конкурентом в районі, його переваги і недоліки.
У формі даного варіанту розглядаються в сукупності:
конкуренція, яку ЗАТ Иркутские насіння має використовувати як стимул або, точніше, поштовх до дій за виживання на ринку;
конкуренти, від яких потрібно запозичувати все найкраще;
позиція ЗАТ Иркутские насіння raquo ;, представлена ??у вигляді частки продажів певного виду товарів від обсягу продажів конкурентів того ж виду товарів - слід зауважити, що величина даних продажів не є розрахунковою і визначається орієнтовно, виходячи з наявних відомостей про продавців аналогічної продукції і послуг.
Досвід роботи конкурентів можна вивчати в бесідах з покупцями, де з'ясовуються методи роботи конкурентів, ціни, якість товарів, умови і форма обслуговування. Також необхідно проводити роботу на виставках і конференціях, де, безпосередньо спілкуючись з конкурентами, з'ясовуються рівень і якість реалізованих товарів, способи їх просування, стимулювання збуту, методи роботи з покупцями.
Основою своєї політики в області якості ЗАТ Иркутские насіння повинно вважати поліпшення свого економічного становища за рахунок підвищення якості та конкурентоспроможності продукції, що реалізовується. Вищою метою діяльності підприємства має стати виконання вимог і бажань покупців. Відповідно до цього вищими критеріями в управлінні якістю продукції ЗАТ Иркутские насіння можна визначити:
орієнтацію на ринковий попит і конкретні вимоги покупців;
досягнення конкурентоспроможного рівня продукції, що перевищує рівень провідних підприємств-конкурентів;
забезпечення відповідності якості продукції вимогам державних та міжнародних стандартів, а в разі необхідності, адаптація споживчих умов до вимог покупців;
забезпечення стабільності якості реалізованих товарів;
освоєння нових ринків збуту;
залучення до вирішення завдань підвищення якості обслуговування всіх працівників підприємства;
забезпечення особистої відповідальності кожного працівника відповідно до посадовими обов'язками у сфері якості;
при виборі варіантів для оцінки господарської діяльності пріоритет належить показникам якості.
В області цінової політики ЗАТ Иркутские насіння повинно передбачає гнучкі ціни, які повинні виявлятися в знижках своїм постійним замовникам, замовникам з великим обсягом товарів, а також повинні існувати знижки для посередників. Крім того, у ЗАТ Иркутские насіння повинно практикуватися наступне правило: якщо замовник платить грошима, то замовлення йому обходиться набагато дешевше, ніж якби він зволів товарообмін або взаємозалік.
Розробка цінової стратегії підприємства передбачає:
визначення механізму ціноутворення, відповідного специфіці її господарської діяльності (типу продукту, структурі витрат виробництва тощо.);
вибір цінової стратегії для просування свого продукту на ринку (відповідно до вибраним сегментом ринку, умовами конкуренції, профілем споживача і т.д.).
Крім того, вплив на ціну роблять кон'юнктура ринку, конкуренти, покупці і т.д. ЗАТ Иркутские насіння встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі.
3.3 Обґрунтування результатів на підставі запропонованих заходів
Серед основних запропонованих напрямів підвищення конкурентоспроможності ЗАТ Иркутские насіння можна виділити наступні: організація, проведення та безпосередню участь у виставках і презентаціях товарів; постійний пошук нових каналів збуту; вдосконалення асортиментної політики.
. Організація, проведення та безпосе...
