ер покупок тут - періодичний (в середньому 1 раз на тиждень) і цілеспрямований.
Щоденні покупки споживачі воліють робити в магазинах. Крім того, на ринку не завжди гарантовано якість книжкової продукції.
4. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ОПТИМІЗАЦІЇ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ
В останні роки в розвитку бізнесу спостерігається стійка тенденція до його відання з використанням технологій мережі Інтернет. Наприклад, купувати товари через Інтернет ставати все більш зручним.
Інтернет-магазин займається організацією постачання, складування і доставкою товарів покупцю. Велика увага при цьому приділяється маркетингу і рекламі.
При веденні бізнесу через Інтернет - магазин відсутня необхідність в:
торгових площах;
витратах на оренду і утримання торгових площ;
продавців-консультантів торгового залу;
складах (при певній організації виробничого процесу). При такому способі організації торгівлі в порівнянні з традиційними магазинами істотно знижуються постійні витрати.
Крім того, в Інтернет - магазинах відсутні запаси, тому в разі зниження ринкової ціни товару проблеми «затоварення» та «розпродаж» товарів не виникають. Все це робить Інтернет - магазин більш привабливим у порівнянні з традиційним магазином.
Істотну частку витрат в таких магазинах займають витрати на маркетинг і рекламу, а також на доставку товару. Дуже важливо щодня відслідковувати ціну на товари, яку пропонують конкуренти, з метою залучення покупців саме в свій Інтернет - магазин.
Очевидно, що чим більше відвідувачів сайту, тим більше потенційних клієнтів. Отже, існує необхідність «розкручувати» сайт, здійснювати його реєстрацію в пошукових системах і каталогах, оптимізувати сайт під пошукові системи, використовувати банерну і off-lien рекламу (поза Інтернетом), розміщувати інформацію на інших сайтах і т.д.
Маркетингові дослідження якнайкраще можуть з'ясувати ефективність роботи web-магазину - наскільки якісно сайт вирішує поставлені завдання, яким чином збільшити віддачу від Інтернет - магазину, як залучити на сайт найбільшу кількість клієнтів.
Також аналізується, наскільки зручно використовувати сайт відвідувачам і адміністраторам, оцінюється його маркетингова ефективність, складаються рекомендації щодо просуванню і розвитку Інтернет-магазину.
З метою вдосконалення форм продажів у ВАТ БПКТ «Книга» пропонується організувати книжкову торгівлю через Інтернет - магазин.
Перед тим як почати вести торгівлю через Інтернет-магазин діяльність необхідно створити web-сайт. Він може створюватися як сторонньою організацією, так і власними силами Для розробки web-сайту слід: розробити його дизайн; привласнити доменне ім'я; розмістити в Інтернеті.
Сайт повинен містити елементи програми і баз даних, наприклад перелік товарів, послуг і т.д. Тому при одержанні виняткового авторського права на сайт витрати на його створення можуть бути віднесені до нематеріальних активів. Для цього необхідно оформити документи, що підтверджують передачу авторських прав.
Створення сайту необхідно затвердити наказом керівника Товариства.
Після створення сайту йому присвоюється ім'я - домен. Як правило, ім'я дає уявлення про 1 назві організації, її товари, послуги, починаннях і т.п. Воно повинно бути унікальним. Домен необхідно зареєструвати. Період реєстрації - календарний рік. Після його закінчення реєстрація може бути продовжена на наступний рік.
Внаслідок того, що вартість реєстрації оплачується одноразово, а використовується протягом року, то вона повинна включатися в собівартість як витрати майбутніх періодів і списуватися щомісяця протягом року як витрати на продаж, так як ставляться до просування інформації про підприємство і його товари.
Для розміщення сайту в Інтернеті з фірмою - провайдером укладається договір на послуги хостингу. Хост - провайдери розміщують сайт на своєму сервері, надаючи доступ до нього через Інтернет. Вони контролюють його роботу і забезпечують технічну підтримку.
За надані послуги організації перераховують провайдеру винагороду. Дані витрати в бухгалтерському обліку списуються на витрати на продаж в тому місяці, за який сплачуються послуги хостингу.
Після створення web-сайту Інтернет - магазин може приступити до роботи.
Незважаючи на віртуальність Інтернет - магазину, товари та виручка від їх продажу реальні.
Інтернет - магазин веде торгівлю за певними правилами...
