раншиза буде анульована, а франчайзі також не зможе працювати під маркою франчайзера, так як імідж даної торгової марки впаде.
Глава 4. Створення франшизи
Рис. 1 Алгоритм створення франчайзингової мережі
Пілотний проект створюється для того, протестувати чи буде він успішний в дійсної економічекой діяльності. Здійснення пілотного проекту має показати, що на цей вид діяльності існує попит, що технологію ведення бізнесу можна в короткий термін передати який не має досвіду подібної роботи франчайзі, що франчайзі може окупити вкладений капітал за прийнятний період часу.
Пілотний проект - це експериментальне підприємство, в процесі роботи якого відпрацьовуються основні елементи майбутньої франшизной ланцюжка: функціонування (вибір майданчика, планування приміщення, встановлення обладнання, набір персоналу, забезпечення витратними матеріалами та комплектуючими виробами та ін.); менеджмент (бухгалтерський і внутрішньофірмовий облік, система навчання персоналу, система контролю з боку франчайзора та ін.);- Маркетинг (імідж, реклама, просування товару чи послуг і т.д.). У процесі функціонування пілотного підприємства можна визначити оптимальні параметри планування приміщення, розстановки обладнання, дизайну всередині приміщення і його зовнішнього оформлення. У результаті функціонування пілотних підприємств франчайзер отримує можливість написати все керівництва щодо функціонування, які складають документальну основу франшизою пакету raquo ;. За підсумками діяльності свого експериментального підприємства, зазвичай через рік після початку його роботи, франчайзер остаточно відпрацьовує всі необхідні документи, що входять у франшизних пакет.
Вибір франшизи
Коли підприємці купують франшизу, вони зазвичай отримують готове підприємство. Все, що їм потрібно - слідувати вказівкам франчайзерам про те, як краще вести справу. До покупки франшизи підприємець повинен переконатися в тому, що його рішення стати франчайзі є обґрунтованим. Аналіз є першим етапом, на якому від підприємця потрібно встановити і визначити свої кваліфікацію і бажання. Наступні два етапи - вибір товару або послуги і пошук підходящої франшизи - повинні здійснюватися одночасно, оскільки вони спираються на наступні центральні питання:
* Чи справді франчайзі вірить у цей товар або послугу і чи буде в кінцевому рахунку задоволений?
* Чи справді франчайзі хоче бути франчайзі, робити таку роботу і вести таке франшизних підприємств?
Контрольний перелік питань для оцінки франшизи:
Щодо можливості франшизи
. Юрисконсульт франчайзі схвалив франшизних договір після його вивчення?
. Потрібні чи від франчайзі за умовами франшизи які-небудь кроки, які, на думку юрисконсульта, є нерозумними або незаконними в місті?
. Чи надає франчайзі франшиза виключне право діяльності на даній території протягом терміну дії франшизного угоди, або франчайзер може продати другий або третій франшизу для роботи на Вашій території?
. Чи пов'язаний франчайзер яким-небудь чином з іншими Франшизні компаніями, які продають аналогічні товар або послугу?
. У разі позитивної відповіді на останнє запитання - яка захист від іншої франшизной організації?
. За яких обставин і за яку ціну франчайзі можете вийти франшизного договору?
. У разі продажу франшизи, оплатять франчайзі репутацію або створена франчайзі репутація підприємства буде втрачена?
Щодо франшчайзера
. Скільки років франчайзер займався бізнесом?
. Чи має франчайзер репутацію чесної і порядної підприємця серед підприємців, які володіють його франшизою?
. Представив франчайзер завірені показники одного або більше франшізірованних підприємств?
. Зробив франчайзер допомогу франчайзі у відношенні:
а) програми підготовки управлінського перрсонала; б) програми підготовки працівників; в) програми реклами; г) ідей по комерційному плануванню; д) фінансування?
. Чи допоміг франчайзер знайти хороше місце для розташування підприємства?
. Чи забезпечений франчайзер достатнім фінансуванням, щоб виконати свій план фінансової допомоги та розширення?
. Чи є франчайзер приватною компанією, або великою компанією з кваліфікованим і досвідченим колективом керівників?
. Що може зробити для франчайзі франчайзер - з того, що франчайзі не може зробити сам? 9. Чи достатньо франшизер переконаний, що франчайзі зможе успішно вести одну з його франшиз з прибутком для нього і для себе?
Щодо франчайзі
. Який власний капітал необхідний франчайзі для придбання франшизи та ведення франшізірованного підприємства, поки його виручка несравняется з витратами?
. Де франчайзі збирається дістати необхідний капітал?
. Чи готовий франчайзі відмовитися від певної незалежності дій в обмін на переваги, надані франшизою?
