наявність реєстрації даного препарату на території Росії. Також в аптеці можна забронювати необхідні ліки по телефону.
Аптечна мережа прагне забезпечити своїх покупців товарами високої якості, але за цінами нижче конкурентів.
Таким чином, сьогодні аптечна мережа «911» стабільно працююче підприємство міста, яке добре знайома жителям Егорьевского району та м Рубцовська, одним із пріоритетних завдань якої є подальший розвиток аптечної мережі, як у місті, так і в регіонах.
2.1 Аналіз цінової політики
Ми працюємо в умовах ринкової економіки, коли споживач грошима «голосує» за той чи інший товар. Тому вивчення думки споживача про ціни є важливим чинником при формуванні цінової політики та розробки цінової стратегії даної фармацевтичної організації.
Ціноутворення аптечної мережі «911» досить традиційна і включає кілька стадій:
. Визначення цілей і завдань ціноутворення.
. Визначення цінової еластичності попиту.
. Оцінка рівня витрат реалізації товару.
. Аналіз цін і витрат конкурентів.
. Визначення діапазону цін.
. Вибір методів ціноутворення.
. Вибір і впровадження цінової стратегії.
. Аналіз поточної цінової стратегії і проведення її коригувань відповідно до ринкової ситуацією.
Аналіз цінової політики аптечної мережі «911» базується на таких найважливіших принципах ціноутворення:
1. Науковість обгрунтування цін, цільова спрямованість цін, безперервність процесу ціноутворення, єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін.
Даний принцип науковості обгрунтування цін полягає в необхідності пізнання і обліку в ціноутворенні об'єктивних економічних законів розвитку ринкової економіки та, насамперед, закону вартості, законів попиту та пропозиції.
Науковість обгрунтування цін багато в чому залежить від повноти інформаційного забезпечення процесу встановлення цін і вимагає великої і різноманітної інформації, насамперед економічної.
На схемі показаний принцип обгрунтування цін аптечної мережі «911».
Малюнок 2.1. Науковість обгрунтування цін аптечної мережі «911»
. Принцип цільової спрямованості цін.
Даний принцип полягає в чіткому визначенні пріоритетних економічних проблем, які повинні вирішуватися за допомогою цін. Це орієнтація на отримання прибутку і збереження позицій на ринку.
Цільовий принцип встановлення цін даної аптечній мережі можна зобразити у вигляді такої схеми:
Рис. 2.2. Встановлення ціни продажів аптечної мережі «911»
За час свого існування, організація кілька разів змінювала цілі маркетингу, по-різному вирішуючи «завдання формування ціни», випробувавши на власному досвіді практично всі основні методики.
Проаналізуємо детальніше кожну з методик цінової політики аптечної мережі «911»
З 2000 р і по 2005 р включно підприємство реалізувало цінову політику, засновану на класичному принципі ціноутворення -
« ціноутворення на основі собівартості»
Це найпростіший метод. В даному випадку
ціна=«собівартість + надбавка»
На першому етапі своєї роботи, коли фармацевтичний ринок тільки насичувався і розвивався, підприємство без оглядки на конкурентів формували ціни за принципом «На всі + 30%». Тобто вирішили застосувати нейтральну стратегію ціноутворення - встановлення цін, виходячи зі співвідношення «ціна/вигідність», яке відповідає більшості продаваних на ринку альтернативних товарів;
І починаючи з 2003 і до середини 2005 року, за основу була взята модель державного регулювання цін у Європі (табл. 1).
Таблиця 1. Європейська модель державного регулювання цін.
Ціна, дол. СШАНаценка,% До 1251-5205-101010 і више5%, але не більше 50
Однак підприємство не врахувало, що європейський ринок регулюється і дотується державою, а російський розвивається стихійно, що в Європі клієнт вибирає постачальника за рівнем сервісу, а в Росії «голосує грошима». Фірма також не врахувала, що встановлення цін на фармацевтичну продукцію вимагає вивчення макро, мезо- і мікроекономічних чинників, що впливають на ціни. Макроекономічні фактори визначаються виходячи з показників, що визначають попит на фармацевтичну продукці...
