атегія може стати елементом успішної комерційної стратегії торгового підприємства. Таких умов можна ви ділити чотири.
. Політика зниження цін окупається в тому випадку, якщо вона дозволяє більшою мірою використовувати ефект масштабу, ніж це доступно конкурентам. Нагадаємо, що ефект масштабу пов'язаний зі скороченням питомих витрат на одиницю товару (послуги) при зростанні обсягів виробництва (діяльності). Ос нової виникнення ефекту масштабу є скорочення величини постійних витрат, що припадають на кожну одиницю вироблених товарів (послуг).
Наявність великий загальної маси прибутку, у свою чергу, дає таким підприємствам можливість диференціювати розміри питомої виграшу в цінах окремих видів товарів, що продаються не в суворій відповідності з реальними витратами на їх виробництво (закупівлю), а так, як це найбільш вигідно для перемоги над конкурентами. Це означає, що подібна стратегія являє собою звичайне і закономірне перерозподіл ринку на користь найбільш ефективного конкурента.
. Політика зниження цін окупається в тому випадку, якщо вона адресована настільки вузькій групі покупців, що може і не викликати відповідної реакції конкурентів. Йдеться про підприємства, що діють на сильно диференційованих ринках, що якраз ідеально підходить до ТОВ «Торговий дім« М ». Якщо, відповідно, зниження цін може збільшити продажі лише у вузькому сегменті ринку, то досить імовірно, що інші підприємства-конкуренти не відреагують. Адже така реакція зажадає від них або загального зниження цін для куди більш широкої групи покупців (в чому немає прямої необхідності), або збільшення ступеня цінової дискримінації, що знову-таки може породити непотрібні проблеми з поширенням інформації про вибіркове зниження цін серед решти покупців цих підприємств.
. Політика зниження цін окупається в тому випадку, якщо мова йде про товар, що є «збитковим лідером продажів». Такий товар фірма може продавати без прибутку або навіть зі збитком заради того, щоб завоювати нову групу покупців, які в подальшому будуть готові або навіть змушені купувати й інші товари фірми.
. Політика зниження цін окупається в тому випадку, якщо мова йде про знову формується або стагнуючому ринку, де падіння цін здатне істотно розширити його межі. У цьому випадку підприємство може в підсумку все ж виграти, оскільки обсяги продажів зростуть настільки, що і при більш низьких цінах загальна маса прибутку збільшиться (або, принаймні, не впаде).
Безумовно, необхідно дотримуватися і стратегії, на правління на підвищення цінності реалізованих товарів і ефективності обслуговування клієнтів.
Найкращий спосіб створення собі стійкої конкурентної переваги і відходу від прямих зіткнень з конкурентами - це зосередження на найкращому задоволенні запитів покупців у певних сегментах ринку. Коли конкуренти розходяться по різних сегментах ринку, то кожен розвиває свою діяльність так, що працює в цьому сегменті все краще і краще, втрачаючи одночасно можливість настільки ж ефективно працювати в інших сегментах. Підсумком такої сегментарної спеціалізації стає підвищення прибутковості при зниженні цінової конкуренції, оскільки, виробляючи однорідні товари, фірми реально не борються за одних і тих же покупців.
Висновок
На підприємстві торгівлі в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивченню, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовану підприємством продукцію, послуги , роботи, так і на фактори виробництва, що купуються підприємством на ринку (у ринкових умовах): засоби виробництва, природні ресурси, праця. Правильно проведена цінова політика може значно підвищити ефективність діяльності фірми. Помилки у визначенні рівня ціни часто призводять до негативних наслідків. Все це робить ціноутворення важливою частиною маркетингової стратегії фірми.
Ціноутворення є важливим елементом системи управлінського обліку. Воно має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, але й процес управління цінами підприємства торгівлі в різних ринкових ситуаціях.
Практичне дослідження теми роботи здійснювалося на прикладі ТОВ «Югра», основним видом діяльності підприємства є реалізація салатів та інших страв громадського харчування в роздріб.
Ціноутворення є найважливішим якісним показником роботи ТОВ «Югра», що здійснює роздрібну торгівлю салатами та іншими стравами, в якому знаходять відображення всі сторони його діяльності.
На підприємстві організована спеціальна системна робота по спостереженню, вивченню, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовані підприємством страви, т...
