виробів торгового обладнання буде завісіть від кон'юктури ринку, яка складеться в той чи інший період часу. Важливим є оперативне реагування на зміни, що відбуваються на ринку торговельного обладнання, вести контроль за дією конкурентів на ринку, а також гнучка політика щодо замовників.
Ринок збуту ІКС в даний час визначений у рамках Республіки Білорусь: "Белмедтехніка", РНПЦ "Кардіологія". Надалі передбачається РФ. p> Потреба в ІКС в РБ до 2000 штук в рік. УП "Завод" Електронмаш "було визнано переможцем у Тендор БелМТ за 2005 рік "Штучні клапани серця для РНПЦ" Кардіологія ". Було отримано замовлення на випуск 600 штук ІКС "Планікс - Т". На 2007 рік передбачається випуск ІКС "Планікс - Т" у кількості 650 штук. p> На підставі маркетингових досліджень ринку збуту ІКС, передбачається потреба в ІКС:
Республіка Білорусь - 2000 штук в рік:
РНПЦ кардіології м. Мінськ;
р. Гомель - обласна клініка. p> Прибалтика - 400 штук на рік:
р. Вільнюс, інститут серцево-судинної хірургії;
р. Каунас, обласна лікарня;
р. Таллінн, обласна лікарня;
р. Тарту, клініка Тартуського університету;
р. Рига обласна лікарня. p> Україна - 500 шт. на рік:
р. Київ інститут імені Амосова;
Дніпропетровська обласна лікарня;
Львівська обласна лікарня.
Російська Федерація - 500 - 1000 шт. на рік ;
Індія, Сирія, Китай-1500 - 2000 шт. на рік.
На підставі аналізу ринків збуту опрацьовуються питання подальшого розширення виробництва ІКС до 5000 штук в рік. Будуть потрібні фінансові вкладення мінімум $ 1,2 млн.
Передбачається укладення угоди про співпрацю з компанією "Shem Top (Macau) Co Ltd" (Китай), яка висловила велику зацікавленість в випускаються підприємством ІКС. Даний напрямок співпраці представляється особливо перспективним: в зараз більше 250 тис. пацієнтів в Китаї потребують імплантації ІКС; передбачається, що щорічно це число буде зростати на 8%. Більш ніж у 70% випадків використовуються ІКС, вироблені іноземними компаніями (наприклад, США, Канада, Італія і т.д.). Розробки УП "Завод "Електронмаш" нового більш якісного покоління ІКС з бактерицидними і тромборезистентности властивостями "Планікс - Т", їх невисока ціна в порівнянні з іноземними аналогами, дає можливість вийти на ринок збуту не тільки Китаю, а й усієї Південно-Східної Азії. p> Вивчення ринку показало, що здатністю виготовляти на високому технічному рівні ІКС має порівняно невелику кількість фірм США та Італії. На території країн СНД (колишнього СРСР) таких підприємств 3 - у РФ. Їх виробничі потужності зможуть задовольнити потребу країн СНД не більше ніж на 10-15%.
В даний час на внутрішній ринок Республіки Білорусь пропонують свою продукцію фірми з США, Росії по вищою ціною. p> Застаріле обладнання, недолік валютних коштів, необхідних для закупівлі сировини та проведення сертифікації ІКС, є основним чинником стримуючим розширення виробництва та збільшення випуску ІКС на УП "Завод" Електронмаш ".
Особливе місце в маркетинговому плануванні відводиться сертифікації продукції ІКС. У незалежній лабораторії РФ, м. Москва, інститут Бакулєва, вартість сертифікації продукції (ІКС) становить $ 24 тис. Сертифікація ІКС в Європі становить 500 тис. EURO. br/>
2.2.2 Стратегія маркетингу
Стратегія збуту продукції заводу "Електронмаш" орієнтована на отримання максимально можливого прибутку, необхідної для подальшого розвитку підприємства.
Головними умовами успішного збуту нової продукції є високий технічний рівень і якість виготовлення, прийнятна ціна.
Ціна продукції буде формуватися виходячи з обліку витрат виробництва, отримання прибутку і з урахуванням конкуренції ринку. Основні цінові стратегії маркетингу пов'язані з реалізацією наступних цілей:
В· забезпечення повернення позикових коштів;
В· забезпечення розвитку виробництва;
В· максимальна прибуток у найкоротший строк;
В· збільшення частки ринку;
В· вихід на нові ринки.
В умовах ринкових відносин конкуренція в цінах є одним з властивих цим відносинам елементів. Кожен виробник прагне якомога вигідніше продати свою продукцію і як можна в більшій кількості. Тому пильну увагу і вивчення цінової політики конкурентів є однією зі складових успіху. Стратегічна лінія цінової поведінки буде спрямована на підтримку стабільно більш низького рівня цін, ніж у основних виробників-конкурентів і фірм-посередників, при порівняно невеликих термінах виготовлення і високому якості продукції.
Для вирішення цих завдань буде проводитиметься гнучка цінова політика з використанням різних знижок і надбавок залежно від обсягів і регулярності закупівель, умов оплати, конкретної ситуації на ринку і т.д. Гнучка політика ціноутворення дозволить заводу закріпити і розширити свою частку ринку, отримати прибуток, своєчасно...
